土豆成功收获完成。
一袋子一袋子全堆在通风的库房里面。
员工们忙着日常的事情,徐阳却开始忙碌起沟通能收购土豆的商家。
老板最主要的事还是沟通。
他连着给好几个土豆收购商打去电话,商量价格。
听到徐阳手里有4万斤斤以上的土豆,收购商都很感兴趣。
给出的价格6毛1斤,最高的是6毛5一斤。
收购商会承担运费,直接派车过来拉。
这个价格徐阳肯定是不能接受的。
不同地区的土豆价格是不一样的,比如薪疆那边,地方大,种的土豆多,价格就偏低,甚至低到5毛1斤。
中部地区大概是8毛9毛1斤。
“价格还是太低了,我这些土豆比市面上的土豆好很多。”
“绝对不止这么低的价格。”
“前段时间内蒙那边的土豆上市,最低都是7毛1斤。”
徐阳并没有同意收购商的报价。
那么问题就来了,他现在堆了上百袋土豆,怎么销售出去。
其实4万斤只是个估算,徐阳仔细看过,保守估计亩产1万斤,这五亩多一点的地得有个5万斤的总产量。
收购商还在那劝徐阳:
“能出手就早出手吧,现在东北的土豆太多,走货的速度很慢,外面的市场没那么大。”
“你要说高端市场确实有,给的价格高,但是高端市场有很多人在抢,都是精品土豆,早就把市场挤占满了。”
“你想找到高端市场来收,很难,一大堆人上门等着他们挑,怎么能轮到你家的土豆呢!”
收购商说的是有一定道理的。
没门路的小种植户,确实只能卖给收购商。
更关键的是,很多土豆生产基地,那都是上千亩土地种土豆,个体或者小农场就那么几亩地,高端市场也看不上。
除非,有一对一的销售点。
比如一个小的饭庄,需要精品土豆,恰好这家农场有,双方达成合作,那就可以。
徐阳从院子里走出,在农场溜达。
他在思考着土豆的销售渠道,所以表情比较严肃。
两只狗狗、小梅花鹿都在后面跟着他。
它们感觉到徐阳的情绪不是那么的高。
小动物们理解不了人类的烦恼。
其实这些土豆,5万斤,一斤6毛或者7毛,也就是3万多块钱,对徐阳来说并不算多。
但这么好的土豆卖的便宜,徐阳心里总是不舒服。
也不能让别人捡自己的便宜。
那感觉可太糟糕了。
徐阳打算明天带着土豆样品去一次市场。
但这样效果也不好。
土豆就是土豆,再好也就那样,贵不了多少。
“想走高端路线不容易,根本没有门路,只能按照普通土豆去处理。”
“可我这品种确实好,亩产也高,淀粉含量也高。”
“哪怕能打开一条路,我都感觉后续合作会更好。”
徐阳走到空地处,恰好看到小狐狸过来,就蹲下来揉一揉狐狸的脸。
不过他依然在沉思,摸狐狸纯属是无意识的动作。
狐狸倒是挺高兴,呀呀呀的叫着。
就在这时,徐阳的手机忽然响了起来,打电话的人正是上次带走土豆的农大老师刘瑞。
“徐场主,忙着吗?”刘瑞打招呼道。
“还行,没啥事。”徐阳在电话里回道。
“是这样,我不是从伱的地里带走几个土豆吗?我回来做了个分析报告,你这土豆的氨基酸含量、膳食纤维含量、维生素C含量都很高。”
“品质特别好。”
“所以想问问你这土豆有具体的品种名称吗?我想继续繁育下一代。”
刘瑞略有些兴奋的说道。
“没什么具体名称,就是我从外面买来的,特意挑了些个头大的,就长这么大了。”
“刘老师,我能问一下,你有没有什么好的土豆销售渠道,我这四五万斤土豆正准备往出卖,收购商给的价格太低,我想再找找新的渠道。”
徐阳在电话里询问。
“销售渠道?这我确实没有,农大没有土豆的合作项目。”
“你这些土豆确实不能按市场价卖,比一般的土豆好得多,找到对的合作商,以后都肯定只跟你合作。”
“你这土豆瓤颜色偏重,不管是炒出来还是炖出来,土豆的香味口感绝对好,而且口感比较棉,适合走高端市场。”
“但我确实帮不到你,不好意思。”
刘瑞在电话里回应道。
“那刘老师,我能要一份土豆的分析报告吗?我想在网上用一下这个报告,违规吗?”
徐阳又问道。
“这没问题,这分析报告是我做的,我能负责,你用就行。”
“我这就给你把PDF扫描发过去,有实验室的认证盖章的。”
刘瑞立刻答应道。
“那太谢谢了。”
徐阳笑着感谢。
一个大学的研究室的分析报告,这也属于徐阳的社会资源。
一般人真搞不到这些。
当然,找个机构分析土豆营养成分并不难,难的就是那个盖章,机构名称越厉害,报告的权威性自然就越高。
很快,徐阳就收到了刘瑞发来的分析报告,他去镇子里打印了一份。
农场缺个办公室,得置办一个办公室,放几台办公电脑,连接一个打印机,这样才好。
现在只能去镇子上打印。
而后,徐阳就在自己的账号下发了个视频。
视频标题就是《农场日常,土豆收成完毕,准备售卖》
徐阳展示了自己收完的土豆,还把农大的分析报告在视频中展示出来。
他在视频里说道:
“我种的这些土豆属于精品土豆,土豆的薯型好,孔少,内部的瓤深黄色,口感绝对一流。”
“个头这么大,是纯天然,没有任何膨大剂这些东西。”
“但想找到收购商也挺难,市场都是按照低价在收。”
“这两天要去联系联系收购商,把这些土豆都卖出去。”
视频一发出,粉丝们闻讯而来。
大家纷纷评论:
“老徐,就你这体量,还要卖土豆吗?开几场直播挣的钱都比这多!”
“是啊,你现在两百六十万粉丝了,带货一场顶你买一年的土豆!”
“还是不会赚钱啊老徐!”
“干脆带货吧,你这土豆带货,网友们就给你买干净了!”
“直接上架,我先买5斤,正好想吃土豆炖豆角了。”
视频的气氛很是火热。
大家说的也没错,徐阳要是把土豆上架,卖的绝对快。
但是这比较坑,因为徐阳在东北,往全国运输的话,快递费比较贵。
买10块钱的土豆,快递费可能要20
他没赚多少,快递公司倒是挺高兴。
而且买土豆的人需要多付两倍的价钱,完全不值。
徐阳后续还打算种土豆,也不能只靠网友,把渠道做好,口碑做好,找好供应商,以后就方便多了。
现在开拓渠道,难免有些困难。
但只要开拓出来,就是轻舟已过万重山。
因为徐阳发了视频,徐阳的私信增加了不少,很多人在私信里联系他,商量买土豆的事情。
毕竟他在户外区比较火,喜欢他的人也不少。
徐阳一一回应,也在和这些人讨论。
有些比较远,路费会很高,风险很大,也要多考虑。
有些是要不了这么多,想买2万斤,徐阳觉得分开卖更麻烦。
接下来的一天徐阳一直在联系人。
员工们知道他在忙销路,每天都把农场的活儿干的很好。
毕竟,他们的工资来自农场的收入,三人肯定希望农场的收入能高一些。
直到第二天下午。
一辆轿车行驶到农场的旁边。
后车门打开,一个中年男人从车里走出,副驾驶的一个男人也下了车。
听到动静,小黑和马犬跑过来,隔着一段距离,冲两人“汪汪汪”叫。
院子里的大鹅也发出“嘎嘎嘎”的叫声。
徐阳听到叫喊声就出来看,有两个员工也走了出来。
“徐场主在不在?”
中年男人问道。
徐阳一听是找他的,走上前。
他先是看向小黑和马犬,说了声:
“小黑、元宝,安静!”
话音落下,本来还戒备的两条狗,立刻变化了一幅表情,面孔都变得和善起来。
它们不再叫唤。
“你好,有什么事吗?”
徐阳走上前询问。
中年男人看了徐阳一眼,笑道:
“徐场主,我来自京都,中午刚到的朝阳川机场,吃了个饭就赶过来了。”
“我是京都一家度假村的经理,负责度假村的运营业务,也分管后勤。”
“我叫郑有才。”
郑有才取出一张名片,给徐阳递了过去。
徐阳接过名片看了一眼,名片的包装感觉很高级,字是都刻印上去的,上面写着“度假村郑有才经理”的字样。
“你好,郑经理,从京都专门赶过来?那挺辛苦的。”
徐阳客气回道。
“是这样,我一直挺喜欢看你直播,和老虎、金钱豹那些,看着特别刺激。”
“昨天你不是发了一个土豆的视频了吗?我就把那个分析报告截了图,给我的一个朋友看。”
“我朋友告诉我这分析报告如果是真的,这土豆就属于是品质非常高的土豆。”
“我们度假村对土豆的需求挺高的,毕竟管很多客人的伙食。”
“所以我想着来这和你谈一下合作的事,如果确定土豆没问题,我就全收了。”
郑有才开门见山。
京都那边节奏快,做事很注重效率,而且郑有才比较忙,这次专门过来也是因为度假村恰好要收购一批土豆。
上一个经销商玩心眼,给他要的精品土豆里面塞了不少普通土豆,郑有才发现后直接和对方取消合作。
这种经销商不少,合作的时间久了,就想办法占小便宜。
郑有才决定自己找,看到徐阳的视频,又找朋友验证了一下分析报告,得到结果后第一时间就赶过来,亲自谈合作。
“没问题,都在库房里堆着。”
“我正准备往出卖,你随便看。”
徐阳领着两人进入到农场。
接下来的事情就顺利多了,双方都是爽快人。
郑有才带来的那个人,就是来验证土豆质量的,检查一番后,切开了几个,全都是上好的土豆。
于是,郑有才当即决定全部买下。
一斤给1块
这价格徐阳都有些吃惊,市面上普遍的价格是7毛,很多大商户为了多5分钱,都要谈判很久很久。
现在郑有才直接把价格定在了1块。
实际上,几万块钱而已,对郑有才来说不算什么。
一方面他是想看看徐阳的农场,毕竟经常看徐阳的直播。
另一方面也是想长期合作,这才只是开始。
于是,事情就这么定下来了。
郑有才直接付了全款,还说车马上就过来拉。
“徐场主,那就这样,有什么事常联系,你明年还种土豆的话,我们还可以合作。”
郑有才对他说道。
“不再看看吗?”徐阳问道。
“不了,晚上的飞机,凌晨到京都,我得回去。”
郑有才摆摆手。
中午过来,下午谈合作,晚上再回去。
徐阳在京都上的大学,他对这样的节奏丝毫不觉得意外。
大城市可不像他这样每天悠闲,有很多时间晃悠。
都是争分夺秒的生活。