第二十五章:果汁厂的果汁,销售一空。
“你们打算投资多少?”江辰问道。
冯遇说道:“50万吧,我要留十几万在,不然不好给我老婆交代。”
许半夏说道:“我在特区赚了21万,我投资15万,剩下的6万给我爸和我舅一些。”
江辰转头给对着李小英说道:“我加上那辆车,一共投资120万,妈,果汁厂在你的名下,你说怎么分配股权。”
“辰辰,还是你来分吧。”李小英说道。
江辰说道:“这样,我占股51%,妈你占27%,老冯占股16%,半夏占股6%。”
“可以。”大家一致同意。
虽然没人反对,江辰还是解释了一下,“股权这玩意,在创业初期绝对不能分散,一旦股权分散,群龙无首,中小规模的公司必然走不长久。”
冯遇说道:“你别说那么多,直接将怎么搞。”
江辰说道:“接下来的几天,老冯和半夏假装考察果汁厂,然后回港调资金的名义,回家拿家拿钱来。”
“我去联系经销商,把库存积压的罐头搞有奖销售,中奖率最好在三分之二,让那些不想卖果汁的,想贪小便宜的来买,尽量去库存。”
李小英说道:“经销商手里的货怎么办,那些货不妥善处理,他们肯定不合作。”
江辰说道:“照样有奖销售,经销商赔的钱算在我们头上,但是先欠着。”
李小英说道:“你这样做,隔壁县的饮料厂就得倒闭。”
江辰冷笑道:“管他们死活。”
三分之二的中奖率,比半价销售还狠,利润很低,他这样几乎可以说是赔本卖,附近县市的工厂都得倒闭。
李小英看着儿子一系列的表演,仿佛看到了年轻时候的老公,很是欣慰,“我呢,给我安排什么工作?”
“妈,你的任务最重,你负责梳理以前的关系,不用他们帮忙,至少防着他们捣乱。”
有时候需要提防身边的人,毕竟商场如战场,一个不小心就有可能栽跟头。
两天后的早上,江辰送走冯遇和许半夏。
昨天晚上,刚下了雨,路上坑坑洼洼,冯遇开的车子很慢,足足半个钟头,才行驶到了市区。
突然他们听到路边叫卖声:“快来看看,抓将销售,买一瓶中几瓶,包你一年都喝不完,快来看看……”
“你这果汁怎么卖的?”一位中年人问道。
果汁厂的工人见到来了顾客,连忙说甜橙果汁,2元一瓶,苹果果汁3元一瓶。
那中年人要了摇头说道:“太贵了,别人甜橙果汁才1.5元一瓶。”
工人掂着果汁瓶子说道,“哥,你这就不懂了,看到没正宗的天禧果汁,名牌,而且还能抽奖,只要运气好,花一瓶的钱买好几瓶。”
中年人还是嫌太贵,准备转身就走。
这时候,突然一个小孩走了过来,看到果汁两眼发光,拽着母亲说道:“妈,我喝果汁。”
“桃桃,乖,这个太贵,咱们去买西瓜吃。”母亲哄道。
“不嘛,我就喝果汁。”
母亲生气的说道:“再闹打你了。”
“哇,呜呜呜……我就喝果汁,我就喝果汁……”小孩子一屁股坐在地上,哭了起来。
哭声越哭越大,围观的人越来越多,纷纷劝道:“小孩子想喝,就给她买一瓶吧。”
母亲坚决不同意。
卖果汁的工人灵机一动,说道:“大姐,小孩子嘴馋,很正常,这瓶果汁送你了,不要钱。”
“真不要钱?”母亲问道。
“真不要钱,这么多人呢,我还能骗你?”工人笑道。
母亲接过果汁说道:“谢谢,小兄弟。”
工人提醒道:“果汁瓶盖上有刮奖区,看看有没有中奖。”
小孩瞬间破地微笑,站起来说道:“我来刮。”
中年人没有走,凑过去也看了一下。
小孩刮开后说道:“再来一瓶。”
工人听了,非常夸张的说道:“哎呀,小朋友你真幸运,来,再给你一瓶。”
母亲反而不太好意思了,说道:“你这一瓶就是送我的,在拿一瓶不太好。”
“没事,拿去吧。”工人又递过一瓶。
小孩兴冲冲的在刮开,可惜没中。
中年人心动了,拿出两块钱来,也买了一瓶。
刮开,说道,“中了,再来一瓶。”
再刮,还中,一连中了六瓶。
围观的人都看呆了,就没见过这么容易中奖的,纷纷掏出钱,去试试手气。
“哈哈,我中了,再来一瓶。”
“我也中了。”
“哎,什么手气,连买三瓶都没中。”
“你出门没洗手吧。”
“老子就不信了,再给我来一瓶。”
“……”
场面瞬间火爆起来,已经不是买饮料了,而是,买彩票。
只十几分钟,工人的三轮车十几分钟就销售一空。而他在集市上卖果汁的方法,迅速推广。
都不用经销商,工人为了提成,主动帮忙到处卖。
当库存到一半时,江辰把中奖率降到二分之一,却比降半价更受欢迎。
仅仅五六天天,饮料厂就回笼100多万。
不仅仅是增加现金流那么简单,更增强了工人的信心。
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