一下午的时间,共忙活了两件事。
其一,是莫言带着员工熟悉了生产线。
整整六个小时的时间,生产出来了二十箱干脆面。
每箱一百袋,一共两千袋干脆面。
这个生产力不强,但主要是为了适应工作,也算是不错的了。
其二,张铁和陈鹏两人把院子里面的大棚给搭起来了。
院子不大,但也不小,差不多一百来平米。
堆放个几百箱干脆面是没问题的,俨然一个小仓库。
为了防止刮风下雨,所以搭上大棚好一些。
六点准时放员工下班,同时确定明天一早八点正式开工生产。
在莫言的示意下,陈鹏找了一辆货车,把二十箱干脆面全部拉去他家。
同时和张铁两人随行,一起去了他家,准备请陈建国吃个晚饭。
和张铁陈鹏第一次一样,在尝完干脆面之后,陈建国也震惊了,傻眼了。
他是真的没有想到,莫言居然真做出了比丰华还要好吃许多的干脆面。
也正是从这一刻开始,他算是彻底相信了莫言的豪言壮语。
甚至心中也在坚信,有此干脆面,打败丰华方便面并不是一个幻想。
“陈叔叔,二十箱干脆面已经拉给你了,希望你明天好好帮我宣传哈。”
饭局上,莫言站起身来,一边给陈建国敬酒,一边说道。
陈建国此时也已经卸下了防备,对莫言非常的看好,态度早已转变。
一脸笑意连连,拍着胸口保证道:“没问题。”
“我晚上回去就把其他干脆面全部给下架了,以后就摆你的干脆面。”
“哈哈哈,那我就在这里多谢陈叔叔了哈,这杯敬你,我干了,你随意。”
莫言高兴不已,仰头一口把杯中的酒给全闷了。
见他闷了,陈建国也并没有倚老卖老,同样一口给闷了。
一旁的张铁和陈鹏见状也不落下风,两人配合的干了一杯。
“销售的问题你就不用担心了,明天我就能帮你全部推出去。”
“不过价格方面你想好了没有,你打算卖多少钱一袋?”
酒过三巡,菜过五味,陈建国开始跟莫言聊起了正事。
莫言早就想好的价格,直接回道:“想好了,我准备卖三毛钱一袋。”
“啊,三毛钱一袋?这是不是……太便宜了啊?”
这句话不是陈建国说的,而是陈鹏接的,在他看来是卖的便宜了。
要知道,现在市面上有两种方便面。
一种是可以煮着泡着吃的方便面,售卖五毛钱一袋。
一种就是撒着调料吃的干脆面,售卖三毛五一袋。
这基本上都是丰华定的价格,其他品牌的干脆面只能随波逐流。
也有一些小品牌,或者味道赶不上丰华的,但也售卖三毛钱一袋。
可莫言生产出来的干脆面直接就超越了丰华啊。
这样的话,不说比丰华贵了,但也应该跟他平价才对,咋还便宜卖呢?
不过陈鹏想不通,陈建国倒是在一旁暗暗点头。
他也是一个生意人,自然能够明白莫言为什么会往低定价。
莫言的干脆面做的比丰华好是没错。
但没有丰华的市场,好又能怎么样。
说白了,两者不是一个层次的,更不能在一起相提并论。
味道上面是不差了,现在所需要的就是市场了。
而高质低价就是一个能够迅速打开市场的钥匙。
只有有了自己的资本之后,才能在价格上面和他人定义。
陈建国现在对莫言是真的另眼相待了。
还记得一开始见面问他会不会做生意时,他说略知一二。
这哪里是略知一二啊,简直就像是一个老江湖了,可他才二十岁而已。
“恩,三毛钱一袋这个价格没毛病,先把市场抢占过来再说。”
顿了一下,陈建国夹了口菜问道:“你打算给我进价多少钱一袋?”
这点莫言也早就想好了,放下筷子道:“陈叔叔,我打算给你两毛五一袋。”
“咱们都不是外人,我在这也给你托个底,实话实说好吧。”
“两毛五的进价给你,我肯定也是赚钱的,但也赚的不多。”
“零售价三毛钱一袋,这个是不变的,你单价售卖也是这个价就可以。”
“如果有其他批发铺找你进货,两毛七或者两毛八随你卖。”
“到时候你把价格报给我就行了,要是有人来找我拿货,我也这个价。”
“我保证,他们拿货绝对不会比你的进货价低,完全不影响你的利益。”
“而且以后不管我发展的如何,在江城,你永远是我的第一代理商。”
莫言这话说的不可谓不诚意十足,也让陈建国无法反驳。
不过细想一下,一袋干脆面的成本大概在两毛钱左右。
给自己的进价两毛五,也就才赚了五分钱而已,确实不多。
丰华的干脆面卖三毛五一袋,自己进价还得需要三毛钱呢。
这样一比的话,和丰华的差不多,都是只有五分钱的差价。
主要自己确实也有利头可赚,这个是最重要的。
因此陈建国倒也没有多说什么,便同意了这个进价。
实际上他可能不知道,在莫言极度压缩成本的情况下。
他的一袋干脆面成本压根不需要两毛钱。
大概计算,把油面佐料,纸箱水电,外加上人工工资全部换算下来的话。
每一袋干脆面的成本应该在一毛钱左右,撑死了也就一毛二那样。
一袋干脆面三毛钱售价的话,他能净赚两毛钱。
而两毛五的进货价,他也能赚个一毛五左右。
所以并不像陈建国所想的那样每袋只赚五分钱。
而之所以成本会这么低,主要是他把原材料的成本给压到了最低。
比如在陈建国这买的材料,几乎贴近了成本价。
还有在蒋天胜那边买的纸箱,价格也是在承受范围之内。
重要的是,他现在的干脆面一切都是简单化生产。
没有任何的商标和标识,包装干脆面的也是最简单的透明真空袋。
哪怕是纸箱,都是每箱装了一百袋,正常干脆面箱子只能装二三十袋。
可以想象,如果让他成立公司,有了属于自己的商标和包装的话。
那么他的成本肯定也会提高一倍甚至两倍。
就比如丰华的干脆面,你说他成本有着两毛五那都属于正常。
毕竟不管是纸箱的封面设计,还是干脆面的包装,那可都是钱啊。