曾旺财在当保安的时候,上头就有经理,那叫一个社会。
经理管着安保部门,手中有一些权力,而这些权力会让他总能接触一些其他有需求公司的业务员,这时候经理便会将权力无限放大。
此时在曾旺财眼里,周华就是前世的保安经理差不多的嘴脸。
而实际上,周华是有来头的,曾旺财也听出来他所在的公司很牛逼,正是老一辈的船王创建的公司,但不知道周华和那家的关系是怎么样的。
周华,东方公司一名经理,手上有船,但不多。
他本人确实和一般经理人不同,因为他是公司老板的一个远房亲戚,虽然关系较远,但还比较受器重,所以才有船,能够决定一些业务。
曾旺财如果知道这些信息,恐怕会将周华和包安派联系起来。
周华大谈特谈国际上的局势,谈海上的局势,就像一只在异性面前开屏的孔雀一样,展示他的见识和魅力。
直到收获了游敏的赞叹,他才收起夸夸其谈,喝了口茶道:“曾老板,我说这么多是看在你是李先生介绍的面子上,希望你能明白,海运,和你做的杂货生意不同,它的风险很大,而因为你要的航线又非常不一般,所以......价格方面,你要有心理准备。”guwo.org 风云小说网
“是吗?这个我真还不了解!”曾旺财淡定说道,“不过呢,既然来了,总得听听周经理的报价才是......”
“错!”周华倨傲的打断了曾旺财,“这个关系你搞颠倒了,这种生意,并非是我找你,而是你找我,实话说,我们公司不缺业务,这点李先生可以作证。”
不用作证,曾旺财大概能够想象出来。
船王,大家族,差不多垄断市场,船多人多,人脉广关系硬,自然不缺生意。
“诚然如周经理所说,但......还是要开价的吧!”曾旺财耐着性子说道。
“嗯,当然要开价,曾老板是长期合作,还是短期运货呢?”周华问道。
听到这个问题,曾旺财忽然发现,这个周华并不是一个草包,反而十分精明,他看似受到了游敏的影响,但实际上却利用这个微妙的变化,悄悄的掌握了谈判的主动。
给人一种,我绯闻女友居然对你好,我吃醋了,所以我要狮子开大口的错觉。
实际上他却利用这个,不知不觉的占据了心理主动。
“长期合作,签订合同!”
“长期合作的话,价格会有优惠,不过不多,原因刚才说过了!”周华再次喝了口茶,强硬的说道,“李先生对航运比较了解,我就不废话了,八千二百吨货轮,一口价......”
(没错,查不到海运价格,查不到那一年海运价格,所以采取六个点的高端技术手法处理,机智如我,狗头保命。)
听到一次运输的价格,曾旺财不知不觉有了一种“我是凯子”的感觉。
曾旺财虽然不懂海运价格,但起码知道一点,正常情况下,是按照海里的单价来计算。
他没有说明是否包船,而周华已经默认曾旺财包船,以一次航运为计价单位。
同时,曾旺财从李家成的眉头间看出来,这个价格非常不合理。
“抱歉,这个价格我无法接受......”
“曾老板,你要搞清楚一点......”周华再次强硬的打断曾旺财,“除了我们公司,全岛没有人能接下你的生意,所以价格其实不是最主要的问题。”
“呵呵,那我不拉了,这总可以吧,告辞了,三位慢慢聊!”爷不玩了。
李家成没走,实际上他也不能走,曾旺财走了,他还要继续。
“李先生,这位财哥可跟你说的不一样啊。”周华看着离开的曾旺财,意味深长的说道,“他的铺子日进斗金,这点运费还嫌弃贵了?还是说,他有其他的渠道?”
这是试探!
曾旺财的铺子周华做过了解,知道每天货物吞吐量惊人,但偏偏找不到曾旺财货物的来历。
周华是个有野心的人,他不满足在家族的羽毛下上班度日,他也想做生意。
所以,他利用关系调查过,曾旺财的货物合法,但不合理,他一度怀疑曾旺财有走私的嫌疑,只是没有证据。
“他肯定有其他的渠道!”李家成不会得罪现在的周华,毕竟他的货物还需要周华运转,“他认识的人也不少,他既然拒绝了你,应该是还有别的准备吧。”
李家成自然不会说曾旺财的不是。
寒暄一阵,李家成发现无法说服周华松口便不谈此事。
诚然,周华所在的公司实力超凡,但还不能做到真正垄断的程度,这边找不到门路,李家成还有别的办法。
晚宴结束,不能算不欢而散,只能说是没有达成一致。
周华和游敏并肩下来,一路去停车场。
正在周华向游敏献殷勤的时候,游敏指着左侧远端一个停车位:“阿花你看,财哥和李先生还没走,诶呀......这是什么车,这么好看的灯光!”
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曾旺财要回去,事情没搞定自然不会轻易离开,于是便在停车场等了李家成,俩人一道在车上说话。
他那辆奔驰外表低调,内里却非常骚包,驻车状态下可以开一圈氛围灯,之前等候的时候曾旺财无聊开了灯听音乐,此时没关,让游敏看到了。
“宾士而已!”周华不屑又羡慕的说道,“改装过的宾士,阿敏你要是喜欢宾士,我会买一辆的。”
别看周华刚才占据上风谈判,其实他本身并没有太多的钱,连一个二代都算不上。
游敏看上他,是看中了他的潜力。
“不用,你的车很好!”游敏轻声道,“我们去看电影吧。”
她的名单里面又多了一个人。
......
事情进展不是很顺利,曾旺财不打算找周华,但和李家成谈了之后,李家成表示不找周华也可以,他那边再去找。
不过,曾旺财向李家成打听包安派获得了意外,李家成知道包安派,用他的话说,包安派在家族中的地位,比周华在他们家族中的地位高多了,话语权也多,可以尝试问问能不能要到船。
所以,曾旺财这几天在准备。
他拉着小豹去海边,出海,安全后换船在附近海域寻找无人岛,最后找到了一个还算理想的基地,五菱神车的基地。
完后回来,曾旺财再去一家高档的歌舞厅找包安派。
这家叫做摇曳的歌舞厅,位于大名鼎鼎的皇后大道,毗邻马场,生意火爆,包安派在这儿有股份,是老板之一。
曾旺财找到包安派的时候,包安派已经沉迷在夜生活当中,喝的有点高了。
“阿派,阿派,我有个朋友,他定的车不要了......”
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