何石头把自己祈求的目光看向了何田田，央求着说：“阿姐，你不如教教俺们怎么跟那些酒楼的掌柜的谈生意呗。”
这……何田田有些为难。
因为她也没谈过生意啊，先前跟红二娘和管掌柜的有过往来，纯粹是因为她脸皮够厚。
不过，看着何石头跟赵小河一脸期盼的样子，何田田觉得自己总要说点什么。
她想了想，说道：“你们觉得咱家的皮蛋做的好吃不？”
何石头跟赵小河齐齐点头，好吃，他们都喜欢的很。
“那这皮蛋是不是只有咱家能做出来？”
两个大懵逼再次点头，独家配方，只此一家，绝无仅有。
“好，那就成了。你们首先要脸皮够厚，其次需要一定的谈判技巧……”
何田田按照自己的经验，噼里啪啦的说了一通。
最后，由她扮演酒楼的掌柜的，让何石头跟赵小河来找她谈判。
三个人，一直模拟到深夜。
何田田累的不行，可赵小河跟何石头两个人眼睛里充满了光。
好像，其实也不难。
第一，相信自己的产品。第二，不要害怕被拒绝。
城里的酒楼多着哩，他们就不相信没有一家酒楼的掌柜的同意。
第二日，天刚有些微微亮的时候。
赵小河跟何石头就挎着两篮子皮蛋进城了，这次他们总共带了四十个皮蛋。buhe.org 非凡小说网
他们打算用这四十个皮蛋，打通后面四百，甚至四千个皮蛋的市场。
两位少年怀揣着对未来的梦想，踏上了进城的道路。
由于这几天赵小河跟何石头经常进城，所以对城里的一些事物都熟悉了些。
两个人朝着一条有些好多餐馆的商业街走去，虽然是大清早，可是那些做生意的铺子早就开了门。
这个时候卖早点的比较多，热腾腾的包子香味扑鼻。
赵小河跟何石头闻到之后，两个人的肚子不由得咕噜噜叫了一声。
早上他们走的太早，压根没有时间吃早饭。
赵小河咂咂嘴，“石头哥，婶子的铺子是开在哪的？要不俺们去那吃点早饭去？”
何石头看了看四周，“小河弟，你这个注意很好。可是俺也不记得阿姐家的铺子在哪条街了……”
他只来过一次，这都过去这么久了，脑子里啥印象也没了。
赵小河也没多说啥，再忍忍吧。
等他们卖出去皮蛋，就有钱买肉包子了。
这个时候，正好一家不大不小的餐馆开门营业了。从里面走出来一个妇人，看上去像是这个铺子的主人。
何石头跟赵小河互相看了一眼，两人把今天谈判的第一个目标锁定了这个妇人身上。
铺子好像就是卖一些简单的吃食的，寻常的一些小炒菜之类的。
何石头跟赵小河挎着篮子进了门，柳芸娘还以为两个人是来吃饭的，便热情的招待。
“两位小客官，你们想吃点啥？”
何石头立刻回答，“俺们不吃饭。”
本来以为他会继续再说点什么，没想到何石头脸色一红，愣是没有了下文。
赵小河急的，迫不得已的接话，“婶，婶子。俺们是来推销东西的。”
柳芸娘一听是推销的，立马不感兴趣起来。她这铺子今天还没进账呢，就想让她花钱买东西？
简直是做梦！
“去去去，俺不买。你俩赶紧出去，不要耽误俺做生意。”
赵小河跟何石头两人的脸上，立刻显出一丝尴尬。
不过，这个结果是他们昨晚模拟中预想到的，也没啥。
“婶子，俺们是卖皮蛋的。皮蛋你知道吧？比鸡蛋好吃。”赵小河赶紧介绍。
柳芸娘可不管什么蛋，她现在只能把眼前的两个人赶出去。
“俺不感兴趣，你们快走……”
“婶子，俺们可以给你免费吃。你觉得好你再买。”何石头厚着脸皮介绍。
为了赚钱养马，他可以不要脸。
果然，柳芸娘犹豫了。
她疑惑的看向两个半大的孩子，“免费吃？”
这年头还有这样的好事啊？她的确是挺感兴趣的。
何石头赶紧从篮子里拿出一个皮蛋，“婶子，麻烦借您家一个盘子用用？这东西还要用点盐，醋拌一拌，有豆腐那就更好了……”
柳芸娘从铺子的后厨里，拿出何石头所需要的东西来。
开餐馆的，一般调味品和配菜还是比较充足的。
何石头觉得一个皮蛋太少不好看，又主动追加了一个。
他在家里经常看到小绿调拌这个，所以此刻轻车熟路的很。
“好了，一定很好吃！”何石头很是满意的看着自己的杰作。
他把盘子端到柳芸娘面前，筷子递到了她的手里，充满期待而又自信的说：“婶子，您请尝。”
看着黑黄黑黄的蛋，柳芸娘一度怀疑这蛋是不是坏了。
她凑近的闻了闻，发现并没有什么异味。这才用筷子夹了一块，放在了自己嘴里嚼了嚼。
柳芸娘紧锁的眉头也逐渐舒展开来，咦，这味道怎么怪怪的？竟然还很不错。
虽然说不出来哪里好吃，可是吃着却有点上瘾的感觉。让人忍不住吃了还想吃。
赵小河一直在旁边观察柳芸娘的变化，见她反应还不错，才说：“婶子，你也觉得味道很不错是吧？俺跟你说，这个皮蛋在俺们同村的婶子开的餐馆里可受欢迎着哩。”
柳芸娘有些犹豫了，她自己觉得还挺好吃的。可是要放在餐馆里去卖，也不知道能不能卖出去哩。
她有些心动的问：“那你这怎么卖的？”
“两文钱一个。”
两文钱……市集上的鸡蛋是一文钱一个。这个是处理过的，卖两文钱着实不贵。
而且，两个皮蛋掺杂着一些豆腐，就能做出一盘子菜。
这个要是在她这店里，一盘菜卖个十文钱不成问题。
想到这里，柳芸娘便说，“那行吧，你俩给我先拿十个。”
赵小河跟何石头心里一喜，赶紧从篮子里数了十个皮蛋。
一手交钱一手交蛋，就这么一会的功夫就卖了二十文，简直比他们去码头要强的多了。
临走时，赵小河还不忘叮嘱。
“婶子，要是后期再需要的话，您一定要在俺这进货嘞。俺们会经常来的。”
两个人迎来了开门红，都开心的很。
后面就按照这个套路，两个人又谈成了四家。而且只用了一上午的时间。
他们总共就带了四十个皮蛋，去掉赠送免费吃的，一共是卖了六十文钱。
两个人哪里见过这么多的钱，捂着自己破烂的钱袋子，走在路上都跟做贼似的。
说了一上午两个都口干舌燥的，可两个人都没敢在路边茶摊喝口水，就急匆匆的赶回家去了。
因为他们第一次装着这么多钱，他们怕丢，更怕被偷。
赚到了钱，赵小河跟何石头兴高采烈的回到了家。
脸上的愉悦掩都掩不住的进了门，何石头从踏进院子的那一刻起，就大着嗓门大喊：“阿姐，阿姐。”
何田田没有出来，倒是把赵小绿给喊出来了。
她没好气的看了一眼何石头，“嗓门这么大做啥子，别把明珠吵醒了。”
何石头立刻捂上了嘴巴，对对，他把这事情给忘了。
平日里小明珠都会在午饭前的两个时辰，睡一觉再醒的。
赵小绿跟何石头跟赵小河那股子高兴的劲，便好奇的问：“是不是皮蛋生意有什么新的进展了？”
这几日石头天天在家里念叨卖皮蛋的事情，导致她这几天晚上做梦也在卖皮蛋。
大无语了，天知道她做这些皮蛋已经够累的了。
何石头欢喜的点点头，压低了声音把今天早上的事情说了一遍。
没有他想象的那么难哩，他反而觉得这是一个很有意思的事情。
赵小绿也很开心，她做的皮蛋能有那么多人喜欢，这是对她手艺的认可。