《饮品女王》全本免费阅读
春城迎来了入冬后的第一场大雪。一夜之间，整个春城就被笼罩在了一片银装素裹之中。
气温骤降到零下20摄氏度，寒风挟着雪花漫天飞舞，路上的行人都纷纷竖起羽绒服的帽子，系紧围巾匆匆赶路。路面上堆起了厚厚的积雪，大批的环卫工人顶着纷纷扬扬的大雪抡铲挥锹正在清除着路面上的积雪。路上的车辆也都纷纷打着雨刮器，在风雪之中缓慢地行驶着。
今天是1月4日，新年的喜庆气息并没有冲淡南溟饮品公司的困境。稀奇可乐的销售也像这天气一样，被冷冻了起来。
两大可乐的价格策略的确颇具实效，再加之以往所沉淀起的品牌优势，更是如鱼得水。元旦期间，CK和PE又在春城各大卖场展开了一场声势浩大的终端促销，这让稀奇可乐在原本就人单势孤的商场、超市渠道再也难有容身之地。
不只如此，白山松仁露设在北京、南京、长沙、成都的四个办事处也纷纷告急：由于缺少有效的广告与促销，消费者对品牌的认知极为缓慢。已经进入各大商场、超市的产品销售表现极为一般。四个城市的经销商再也沉不住气了，纷纷要求南溟尽快在以上市场投入广告和促销。
这期间，糟糕的事情就像一副“多米诺”骨牌，接二连三地向南溟击来。曾经热衷于合资经营的高胜投资银行、www.youxs.org，都已偃旗息鼓，再也不提此事。任沈思怎样斡旋，也都无济于事。看样子，他们是要静观其变，再做打算。面对CK发动的这场空前的价格大战，任何人都没有信心认为南溟能够逃过此劫。
www.youxs.org，只不过提出的价格却有趁火**之嫌。几次接触之后，林求之向沈思摊开了底牌：100万美元，51％的股份。沈思不由被气乐了，南溟饮品公司仅设备的投资就远远超出这个数。这不是合资，而是**。
黄长生得知这个消息之后，也不免有些后悔。他当初还想再吊吊那几方的胃口，可市场瞬息万变，乃至成了资本市场的晴雨表。早在一个月之前，如果自己卖掉饮品公司的话，就能获得近2000万元的利润，可谁知在这么短的时间内居然会发生如此巨大的变化。
黄长生毕竟是商场老手，他一方面告诉沈思要想办法摆脱困境，另一方面自己也开始积极物色新的买家。直到现在他才知道，快速消费品市场的水有多深。在这里，并不是具备了一个新的产品概念就可以通吃，也不是把产品卖给经销商之后就万事大吉了。其中涉及到广告、公关、促销，以及终端管理等方方面面的事项，而这些都是他在短期内所无法了解的东西。所以，与其一直耗费心神去做一件没有把握的事，倒不如以一个相对合理的价格卖掉南溟饮品公司才是最为明智的选择。
冷文彬也万万没有想到会面临现在这样的局面。
春城营业所的库房里已经堆满了稀奇可乐的存货，公司的生产线也停了将近一周。原来仅稀奇可乐就是两个班次轮班生产，现在是加上白山松仁露，一个班次就已经足够了。而且，生产部现在是工作一周休息一周，员工们基本上已经处在了放假的状态。
冷文彬站在窗前，忧心忡忡地望着外面的大雪。街边的路灯都已经亮了起来，在灯光的照映下，雪花纷飞清晰可见。
室内虽温暖如春，可冷文彬的心中却没有感觉到丝豪的暖意。
“再这样下去，我就没有任何理由留下来了……”他点燃了一支烟，紧锁着眉头思索起来。
他原本想让自己的势力逐渐渗透到白山松仁露事业部，以借机获得对白山松仁露的实际控制权。并借助白山松仁露的旺销，从而达到名利兼得的目的。
这时，公司陷入了目前的困境，他却不免又为自己暗暗庆幸起来：“白山松仁露并没有想象当中那样成功，好在黄长生当初并没有把代理权卖给我。如果我代理了白山松仁露，那现在这一切就都是我需要解决的。这么多年来，搞到几个钱也的确不容易，真是稍一不慎就有人财两空的危险呐。”
冷文彬深深地吸了一口烟，在办公室里来来**地踱了起来。
这些天，他一直在想一个问题，那就是离开南溟之后去哪里呢？思来想去，答案已经有了一个，只不过自己一个人孤掌难鸣，他更希望能利用上周立的人脉资源。
正想到这里，周立推门走了进来。
他一边拍打着落在身上的雪花，一边笑着对冷文彬说：“这天可真够冷的，还是屋里暖和。”
冷文彬笑着指了指沙发边上的电暖器，说：“坐这吧，这么冷的天，你去哪了？”
周立说：“小赵他们刚装完车，我帮他们过了过数。”
冷文彬惊讶地问：“这么晚了，这种天气还有人要货？”
周立坐在沙发上说：“谁知道了，就是辽宁路大市场那两家客户，天知道他们的货都卖到哪去了。”
冷文彬没有心思对这个细节追根问底，因为他的心思本来就不在这上面。
冷文彬给周立倒了一杯热水，指了指外面问道：“人都走
了？”
周立接过水说：“走了。”
冷文彬点点头，坐回了自己的座位，把烟在烟缸里捻灭，试探着说道：“再这样下去也不是办法呀。”
“我也正为这事闹心呢！”周立喝了一口水说，“可还能怎么办？咱们又能有什么办法？总不能再接着降价吧？”
冷文彬问道：“陈小渔那边也没什么消息？”
周立说：“这人都是一个脑袋，咱都没办法，她能想出什么好办法？我看她走市场也无非是做做样子。现在的问题说容易也容易，就是出在价格上。咱们要是再比两大可乐一箱再低上5块钱，就自然还有客户愿意经销咱们的产品。”
冷文彬笑着摇摇头说：“现在的价格已经到底了，如果再按你说的做，公司就亏**。”
周立苦笑着说：“如果不降公司也没什么活气儿呀，生产部上一星期的班放一星期假，我看呐，再这样下去就离关门不远了。”
冷文彬说：“那你有什么打算？”
周立皱着眉头，想了想说：“当一天和尚撞一天钟吧，好在，公司现在还能按月发工资。”
冷文彬意味深长地说：“要是真等到发不出工资的时候再做打算就已经晚了。”
“您的意思是……”周立眉头一展，似乎想到了什么，可随即又黯然地说，“白山松仁露那边也不是什么乐土。虽然比咱们这边能强点，但也没有多大的销量，经销商急得跟热锅上的蚂蚁似的，正催着公司做广告呢！”
冷文彬又点燃了一支烟，似乎在沉思着什么。
周立继续说：“做广告得花钱，可公司现在哪有钱做广告呀！上次回公司，我看库房里的货都堆满了。就算公司砸锅卖铁凑够了广告费，可谁又能保证打了广告产品就能卖得动？我听人说，‘健力宝’当年在上海一个月砸了3000万的广告费，也没听到什么动静。”
见冷文彬没有作声，周立继续说：“冷总，您说黄总为什么不从集团那边给咱们追加点费用，集团的生意不是做得挺大吗？”
“生意再大的公司也缺钱。”冷文彬在烟缸里磕了一下烟灰，缓缓地说，“南溟这座庙的经已经不能再念了，唯一的出路就是自己寻找另一片乐土。”
周立先是怔了一下，然后疑惑不解地望着冷文彬。
冷文彬略微沉吟了一下，说：“李斯在没做秦朝的宰相之前，曾经是楚国一个看守粮仓的小官吏。他在粮仓里经常可以见到吃得肚满肠肥的大老鼠。那些老鼠看到人却一点也不害怕，因为在当时，民间的习俗把米仓中的老鼠视为‘钱鼠’，一般是舍不得打的。但相对于每天在粪坑旁边，以大便为食的那些瘦小枯干的老鼠，却非打即杀。起初李斯一直不明白，为什么同是老鼠，待遇却有天壤之别呢？直到后来他才领悟了其中的道理。”
周立说：“是不是因为它们所处的位置不一样？”
“人生如鼠，不在仓，就在厕。”冷文彬赞许地一笑说，“人也一样，一辈子有没有出息，全看自己找一个什么样的位置。李斯悟懂了这个道理之后，便毅然离开楚国，去兰陵求见一代儒学大师荀况，接着又投靠权臣吕不韦，后来因劝泰王‘成帝业，为天下一统’而大受赏识，最后终于当上一人之下，万人之上的秦国宰相，成就了一番千秋大业。”
周立想了想说：“我明白您的意思了，您是说我们也要为自己换一个位置。”
“准确地说是换一个空间。”冷文彬字斟句酌地说，“南溟已经呆不下去了，留在这样一个半死不活的企业也会把我们的职业生涯葬送掉，我们应该想办法向外围发展。”
周立挠了挠头，不解地问：“您是说离开南溟？可离开之后我们去哪？”
冷文彬熄了烟，问道：“咱们部门一共有多少人？”
周立掐着手算了一下说：“算上借调到陈小渔她们部门的，大约有50多人吧。”
冷文彬说：“这些人都是‘自己人’吧？”
周立意说：“绝对的嫡系至少能有三分之一。”
“足够了。”冷文彬笑了笑，意味深长地说，“成功的人都是善于把握机遇的人。咱们现在有人、有枪、有番号，还愁没地盘吗？”
周立懵然地望着冷文彬，身旁的电暖器散发出阵阵的暖流，而他却从冷文彬的话语中感受到了丝丝的寒意。
……
2006年1月10日，一个震惊中国饮料业的重大新闻骤然爆出：CK可乐以150亿港币全资收购雨露饮品集团。