价格战，指的是什么？
指的是，企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为。
也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。
在价格战中，消费者是获益最多的群体。
比如后世的电商大战、打车补贴大战、共享单车大战等等。
做营销的人，更是明白价格战的杀伤力，说是杀敌一千自损八百不过分吧？
但是为了能快速争夺市场，打压竞争对手，即便硬着头皮也得采取这种方式，因为它比什么广告都管用。
快！准！狠！
比如说眼下，嘉悦连锁店的导购员们走上街头开始向消费者们发放家电降价的宣传单，一轮过后，门店立马从门可罗雀变成门庭若市。
效果就是这么好。
看着蜂拥而至的顾客们，夏晨心头五味杂陈，用户来了，利润大跌，其实在价格战中，没用赢家。
但又不能不打。
不打，就意味着失败。
这种失败是夏晨承受不起的。
站起身，夏晨朝办公室走去。
在沙发上坐下后，发现茶几上有两份报纸，他拿起来一看，咧嘴笑了。
这个黄广玉还挺哏儿，居然还知道包装自己。
他接受了两家报社的访问，在访谈中大放厥词，说什么嘉悦欺人太甚，拉拢厂商搞低价倾销，这么做是为了搅乱全国家电市场，达到控制整个行业的目的。
这是无耻的垄断行为。
果美为了整个家电行业的健康、有序发展，不得不充当急先锋，势要把嘉悦的嚣张气焰打下去，还消费者一个健康、透明的市场环境。
在另一篇报道中，他更是摆出一副受了天大委屈的姿态来。
跟记者说，这场战争绝不是果美先挑起来的，是嘉悦一直在挑衅，在破坏市场规则，果美是市场规则的维护者。
话里话外暗示记者，嘉悦做得很不地道，很过分，在果美内部安插商业间谍，抢地盘、抢代理，步步紧逼，若不是逼不得已，他黄广玉也不会上梁山。
把自己塑造得跟宋江似的。
夏晨一笑，心说你不是宋江，你是卢俊义啊臭哥哥。
丫是被赚上梁山的。
宋萍走了进来，笑着对夏晨说：“看到了吧，这人还挺会卖惨的。”
萍姐是被紧急调回京来担任旗舰店店长的，原店长虽说干得也不错，毕竟没经历过这么大的场面，经验严重缺乏，宋萍则亲身经历过一次两家企业的战争了。
夏晨深思熟虑后决定临阵换将，把原店长调离，让宋萍来接手，主持旗舰店的全面工作。
笑一声，夏晨把报纸放下，指着上面黄广玉的照片说道：“就他这些言辞，我都可以告他诽谤的。”
宋萍笑了，拿起水杯，给夏晨倒了杯水，递给他后轻声道：“指的是哪个方面？安插商业间谍吗？其实你有做过的，你忘了？”
夏晨把水杯接过来，挠下头，说道：“抢地盘、抢代理什么的无可厚非，小手段，大家都在用。安插商业间谍，做过我也不能承认啊，这项指控罪名很重的。”
“那倒是。”
“现在什么情况了？”
“战火已经熊熊燃烧起来，刚才袁助理打来电话说，战火已经蔓延到葫芦岛、沈阳、天津等周边城市，果美那边魄力很大，只要咱降他就跟着降。”
嗯，这是能够想到的。
夏晨思考一下，又问道：“亲爱的消费者们都什么反应？”
宋萍苦笑道：“那当然是都在观望了，别看咱们两家打得热闹，实际上两家店的成交量都很差，亲爱的消费者们是最认实惠的，你家店今儿降一块，他家店明儿就降两块，后儿个说不定就降三块了，能多省一块钱，消费者们才不会多花一块钱呢。”
伸个懒腰，夏晨说道：“太正常了萍姐，这场看不见硝烟的战争，战线一定会拉得很长，短时间内是不可能结束的，慢慢耗着吧，不能心急。”
什么意思呢？
其实不难理解，这就是一场消耗战，也可以说是一场互相消磨对方现金流的惨烈竞争。
嘉悦和果美之间，谁的资金流先断裂了，谁就会倒下。
拉扯、角力、算计，才是这场战争的主旋律。
宋萍也明白夏晨说的意思，点头后说道：“那咱就慢慢跟他磨呗，那资金方面……”
“资金方面你们不用担心。”
夏晨说完，站起来往外走，“资金我会想办法的。”
…………
嘉悦和果美之间的价格战，并没有大家想象的那么惨烈，甚至还很无趣。
无非是今天你降100，我立马就降120，真正受到冲击的是中小型卖家。
战争打到十二月中旬的时候，战火迅速蔓延到三十座城市，已经有相当一批数量的中小型卖场支撑不住，宣布破产了。
这天上午，尤胜晴来找夏晨，告诉他，咱们账面上的资金只剩一千万出头儿了。
一千万，这是夏晨给这场价格战画出来的红线，一旦突破了这道红线，嘉悦大概率就会败下阵来。
说到底，还是资金问题。
资金消耗的速度太快了，半个月不到，三千多万就扔了进去。
不对，远不止三千万，1188/台的vcd销量不错，所有回款也都填进去了，算起来也有个两千多万。
加一起就是五千多万了。
夏晨皱着眉头从抽屉里摸出一张存折来，推给尤胜晴面前，“这里有三千万，你拿去入账吧。”
尤胜晴点头，也没问这笔钱是从哪里搞来的，拿起存折向外走去。
这时候，什么话都不需要说，只需要做到一点就可以了，那就是无条件的信任老大。
这笔钱是怎么回事呢？
田歌掏了八百万，夏明凡把家底儿都掏空了，凑了三百万，何正斌拿了一千五百万，剩下四百万是会所和游戏厅这段时间的营业额。
不到万不得已，夏晨是不想动这笔钱的，这笔资金撒出去，就意味着夏晨基本上弹尽粮绝了。
大哥大响了。
他拿起来看了眼，接通：“叔儿，您怎么有时间给我打电话了？”
苗山槐直截了当地问道：“是不是正在干仗？”
苦笑一声，夏晨说道：“李磊跟您说的吧？”
“你先别管谁跟我说的。”苗山槐说道：“缺钱了是吧？我已经跟老少爷们儿们说过了，大家一听小晨子打仗缺钱了，立马激动了，说什么都得支持你一下。叔儿厂子这边给你凑了五百万，这是最近这段时间的销售额，叔儿一分钱不留，大家也都表示，今年的分红先不分了，让你拿着这笔钱先把这关过了，分红以后再说。叔儿让财务待会儿就把这笔钱给你打过去，就这事儿，挂了。”
说完，苗山槐立刻把电话挂断了。
听着大哥大里传出的滴滴声，一股暖意涌上了夏晨的心头。
这些朴实的山民啊，这次真把夏晨感动坏了。
晚上拖着疲惫的身体下班回到家，夏晨发现今天家里人聚得非常齐整。
老夏把夏晨拉到沙发上坐下，梁映红走过来，在夏晨身边坐了，掏出一张存折来递给他，说：“咱家的全部积蓄都在这张折子上呢，哎呀我是真心疼，两百多万啊，我原本打算等你和二狗子结婚的时候再拿出来一人分一半的。
这下好了，你个狗东西跟那什么果美往死里拼，把钱当纸片子一般往里头扔，我这心呐，都快被你吓出心脏病来了，但又不能看着你大好的事业就这么毁于一旦了，所以……拿走拿走，大不了就当这钱从来没赚到过。”
看着老梁满脸心痛的夸张表情，夏晨知道后妈这是故意装出来的，无非是为了给自己减轻点心理负担。
小心脏又被温暖包裹起来。
夏晨夸张道：“哇，咱家都这么有钱了啊。”
把存折接过来打开看一眼，两百万出点头儿。
“干游戏厅那买卖时攒下了一部分，剩下都是你这两年交到老娘手里的，老娘都给你存着呢。”梁映红还是那副痛心疾首的表情。
搂着后妈的肩膀，夏晨笑嘻嘻说道：“您收起来吧，我真不缺这点儿钱。”
说着，把存折塞回到她手里。
他缺的是大钱，这一两百万的，他自己也能拿得出来。
并且夏晨不想因为自己公司的事情弄得家里的生活都十分紧张。
对他而言，这就是不孝。
“收起来什么啊？你个狗东西看不上家里这点儿钱了是吧？”梁映红炸毛了。
“你后妈让你收着你就收着吧，家里大忙帮不上你，在钱上能帮一把，那是不会含糊的。”夏明宇微笑着说道：“我也是做过生意的，知道打价格战打的就是资金厚度，两百万，不多，但也多少能帮你解决一点困难，收起来吧。”
夏晨想了想，说道：“那好，我就先收着，不到万不得已，这钱我不会动的。”
“你自己看着安排就是了，我们对你有信心。”夏明宇宽厚的说道。
田歌端过来一碗银耳莲子羹，递给夏晨后说道：“喝了它，败火的，你看看你这段时间，脸色要多难看有多难看，嘴角都起燎泡了。”
夏晨内心温暖又踏实，把碗接过来，慢慢喝着，“没您说的那么夸张，就是有点疲劳了，睡一觉就好了。”请下载app