倪光楠爽朗大笑,在沙发上坐下,望着夏晨隽秀的面容,说:“我听出来了,你这是故意在恭维我。”
夏晨在他对面坐下来,笑道:“您老好眼力。”
倪光楠笑得没那么爽朗了,反而含蓄下来,“小夏总,我能问一下,你怎么就瞄上我了吗?”
老头儿无疑是睿智的,从夏晨这一系列动作上就能看出来,自个儿被这小子给惦记上了。
尴尬地摸下鼻子,夏晨说道:“还真是瞒不住您老啊,其实这事儿吧,不是我惦记上您了,是国家惦记上您了,但是因为一些其他方面的不便因素,有关方面的人不好给您老做工作,所以只能由我来出面跟您老谈。”
倪光楠皱着眉,“我怎么越听越糊涂啊,国家惦记我啥?惦记我的技术吗?”
“准确地说,是惦记您这一身的好本事。”
冯楠给倪老泡了杯六安瓜片,轻轻放在他面前的茶几上。
倪老对她说声谢谢,又对夏晨说道:“你继续说。”
夏晨说道:“让我从哪里开始说起呢?大概在十几天前吧,小子我莫名其妙就被计委的领导喊到那栋大楼里去了,领导跟我说,国家很重视国产系统和软件的研发,希望我能够承担起这个重任来。
嗐,当着明人不说暗话,其实领导就是想让我出钱来研发国产系统和软件。
说实话,当时我没敢答应,因为我并不知道研发国产系统要投入多少资金,会不会因为投入过大拖垮了我的公司?
您老应该清楚,我们嘉悦实业除了卖家电,生产dvd,还投入了不少钱去研发芯片,我不瞒您,每年投入到晶圆方面的研究经费就有五个多亿,我是真担心再投入到国产系统方面的研究,会把我公司给拖垮的。”
倪光楠听得很认真,频频点头道:“确实,你是个商人,有这方面的担心是正常的。”
缓了会儿后倪老震惊了,“冯海潮那个家伙在你手底下做事吧?难不成,跟北科大合作建立的芯片研究所,是你投资的?
是了是了,国内现阶段投入到芯片研究的机构就那么几家,京城更是别无分号、独此一家。
我说呢,小冯去年找我,一个劲儿游说我加入研究所,口气那么大,说什么老板不差钱儿,我去了之后不用再为研发经费不足而操心劳力。
呵呵,原来研究所是你投资建立的呀,老头子后知后觉了,小夏总好样儿的,倪某人佩服。”
夏晨呵呵笑道:“您老过奖了,我国的半导体、芯片产业一直落后于西方,若长期裹足不前,一定会受到帝国主义国家的钳制。落后就要挨打,这个道理小子是明白的,所以,老杨头儿跟我提出来要联合研发芯片的时候,我就答应下来。
说实话也是头脑一热答应那老头儿的,要是知道投入那么巨大……我想我还是会答应的。
不是标榜自己是个爱国商人啊,我觉得,这是我辈的责任。”
倪光楠点着头,说道:“夏总能有这份爱国心,有这份为中国制造尽心尽力的气魄,老头子我就深感敬佩了。”
“您可千万别这么说,再有啊,您老还是喊我晨子吧,您一口一个夏总,我怎么那么不踏实呢。”
“哈哈哈哈……你小子,还挺有意思的。好了,别耍贫嘴了,继续往下说吧,刚说哪儿了?哦,你担心继续投入研发国产系统会拖垮你的公司。”
夏晨点头说道:“对,当时是真担心,所以,乔小姐就给我出了个主意,您也看到了,就是外面这个公司,网吧管理服务公司。乔小姐的意思是,让我挣钱投入两不误,两手抓两手都要硬!
只有让我挣到钱了,我才会放心大胆地投入资金去研发国产系统。您老知道的,那些人,都是老谋深算的家伙啊。”
这话把倪光楠都给说笑了,点头道:“没错儿,一个个都比狐狸还精。不过这确实是个好办法,挣不到钱,拿什么投入研发啊,挣钱和投入从某方面来说是相辅相成的。”
“就这,他们还说我雁过拔毛呢。”夏晨撇着嘴说道。
“呵呵,这不能算雁过拔毛,乔院长这么考虑是正确的。”倪老给定了性,并且对夏晨嘴里的“乔小姐”,稍一推敲就对上号了,只是不太明白,夏晨怎么管院长大人叫小姐呢?
“您喝茶。”夏晨把茶杯递到倪老手里,继续说道:“我一看,领导们都这么慷慨了,对我都这么大方了,这事儿我必须得干啊,必须得对得起领导们的信任啊,特别是领导们说,研发国产系统,每年只需要花3、500万后,我立马就应下来了。
3、500万的研发资金,对我来说不多,我能出得起。我只提了一个要求,我的研究所里没有系统方面的科研人才,让领导帮我解决这一难题。
结果……乔小姐跟我说,倪老您是这方面的专家,让我自个儿想办法把您挖过来。所以……”
“所以你小子脑袋又一热,就布了好大一个局,引我上了钩,对
吧?”倪光楠笑着说道。
“嘿嘿,就是这么回事,因为我实在不知道该怎么去跟您见面,懵着头过去,能不能见到您老的面都不好说,即便见了面,能说啥呢?一开口就跟您老说,反了吧,反正老柳也不拿您老当干粮了,您老还坚守岗位干嘛?跟小子上梁山吧。”
夏晨面部表情贼他娘丰富,“我估计,这话没说完,您老就得踢我的屁股墩儿。”
倪光楠哈哈大笑,伸出手指虚点着夏晨,说道:“我发现了,你这个小家伙儿啊,嘴皮子不是一般的溜溲,死人都能够让你给说活了。”
“过誉了,过誉了您内。”
“我跟老柳那点子龌龊事儿,已经闹得人尽皆知了,实在是,嗐,不说了……”倪光楠皱着眉头,神情凝重。
夏晨也叹声气,说道:“其实说起来,这就是市场派和技术派的一场斗争,也可以说,是您跟柳忠烈对联想集团发展路线上产生的分歧。据我所知,京城联想马上要和香港联想合并了,如此看来,柳忠烈已经完成了对联想集团控制权的掌控。
您老觉得,在他大势已成的情况下,您继续留在联想集团,还有什么意义吗?”
倪光楠吐出口气,说道:“是没有多大意义了,所以,我就要接受你的邀请?”
夏晨笑道:“必须必啊,您老想想,跟我合作,起码我能给您提供国产系统的研发资金,并且不会干预您的研发进度。恕我直言啊倪叔儿,国内的计算机产业已经落后西方发达国家太多了,硬件更是跟美国制造无法相比,如果在软件方面再不努力追赶,到最后就只剩下被他们凌辱、宰割的份儿了!”
目露精光望着夏晨,倪光楠点头激动地说道:“小子,这话你说的一点错儿都没有,就拿操作系统来说吧,操作系统那是一台电脑的基石啊,你看看,现在的电脑上,捆绑的都是国外的软件。
如果我们没有自己的东西,将来早晚会被国外公司给绑架的,所以,得把命脉掌握在我们自己手中才行,不然,将来我国人民使用的电脑都被外国公司牢牢锁定,那是会出大问题的!”
夏晨亦是点头,说:“倪叔儿您看,咱俩这不就达成一致意见了么。并且您想想啊,那帮人尖子为什么要让我开这么一家网吧管理服务公司?”
倪光楠马上说道:“是因为他们不仅要让你负担国产系统的研发费用,还要让你承担起电脑使用普及的重担来?”
“就是这个意思,您想啊,到目前为止,我们公司已经跟130多位老板签下了加盟协议,第一批电脑订单就有23000台,我不谦虚地说,全年的订单保守估计都得有10台,这个数量每年都会递增。”
夏晨说得口干舌燥,拧开一瓶矿泉水灌了进去,抬起手背擦下嘴巴,他继续白话道:“倪叔儿,我很有信心,等您的国产系统研发成功后,我们国家的网民人数也会有个爆发式增长的,再加上咱们网吧在市场上的占有率,您说,国产系统的装机量能有多少?
装机量上去了,那些国外的软件开发商会不会看到国内有这么大的市场空间,而去专门做匹配国产系统的软件,来融入我们国产系统的生态呢?”
这番话一说,倪光楠都热血沸腾了,老头儿攥着拳头铿锵有力:“那是一定会的!”
忽悠成功!
夏晨趁热打铁道:“所以说,咱俩合作才是最佳拍档啊,您老考虑考虑,要不要上梁山?”
倪光楠爽朗笑道:“你这个梁山,看来我老头子不上是不行了!别的不说,就冲你小子描绘的这个前景,就值得老头子一试。
仔细想想,你的尝试是正确的,未来中国电脑的发展趋势不是推广家用,重在网吧联盟,网吧才是国内电脑普及化最重要的根据地。
网吧的兴起,势必会带动电脑产业化的发展,乃至于带动网民数量的激增,这对于国产系统来说,无异于一个巨大的机会。”
“干了?”
“干了!”
夏晨站起来,紧紧握住了倪老的手,“欢迎倪叔儿加盟嘉年华网吧管理公司!”
“哎我发现我似乎掉你沟里去了,你小子什么时候改口叫我叔儿的?”倪老通透后跟夏晨开起了玩笑。
“一千字之前吧大概。”夏晨也没正形起来。
倪光楠笑道:“我这岁数应该你比父亲大吧?”
夏晨迷糊道:“貌似是的。”
“那你应该喊我大爷!”
“好的,倪大爷!”
“你大爷!直接喊大爷,别带姓儿!”
“好的,大爷!”
老头儿反应还挺快。
夏晨乐得不行了。
俩人又坐下了。
倪光楠好奇地问夏晨道:“你就不想知道我给你们网吧的电脑提供了什么样的解决方案吗?”
夏晨笑道:“您让我猜猜啊,我想,您一定是给我们解决了服务器的架设方案,您手里有一整套的服务器并联技术吧?”
嘎!
“这你小子都知道?”倪光楠整个人都不好了。
夏晨
嘿嘿笑道:“很明显啊,我们给所有厂商和代理商发过去的配置单,都对硬盘的容量要求很低,但却对网卡要求贼高,还标注上了要网卡自带微处理器的型号。
还有,我们对服务器的选择上并没有提出硬性要求,这明显是不符合电脑配置特征的。
其实我们就是在等,等您拿出一套服务器的架设方案来,因为只有服务器并联,才能把硬盘的价格降下来。
所以我猜,您给出的电脑价格,不会高于4700块钱/台,对吗?”
倪光楠激动地一拍夏晨的大腿,说道:“好小子,这都被你料中了,你小子可以!没错儿,联想这边给你网吧电脑的价格是每台4650元,并且不是组装机,是联想生产线上下来的特别订制机型,与其他联想电脑一样,享受三年质保,质量上你可以完全放心。”
夏晨竖起大拇指,说道:“虽然联想现在也只是个大型拼装厂,但这个品牌还是能够信赖的。”
倪光楠摇着头,苦笑不已,“孩子,我发现了,你对老柳的怨念不是一般的大啊。”
夏晨很想问老头儿一句,您对他就没怨念吗?没怨念您就没断了去告他?
但这话真不能问。
夏晨太清楚,倪老这代人,除了极个别的崇洋媚外分子,或者说尝到挣外国钱好处的无良商人,大多数人是有爱国情怀的,并对发展民族工业抱有相当大的热情。
这时候咱就别火上浇油了。
说多了会让倪老觉得没脸的。
嘿嘿一笑,这货说道:“我爱国,我光荣!他卖国,他可耻!道理就这么简单。”
他卖过国吗?
倪光楠不禁扪心自问,从某方面来说,过分向欧美国家的先进技术靠拢,而罔顾国产系统的研发,或许也是卖国的一个表现形式吧。
嗯,通顺了。
“你小子没骗我吧,真愿意每年拿出3——500万的经费来资助我研发国产系统?”跟夏晨混熟了,倪老也就放开了,老头儿看出来了,这家伙脾气性格挺直爽的,是个标准的北京爷们儿。
“那必须的啊,我不瞒您老啊,我这公司还没正式开始营业呢,这段时间就收了400多万预付款和加盟费了,后面还有一笔装修分成打过来,保守估计一下,每年的盈利最少也得5000万,所以说,您那3、500万的,根本不叫事儿。”
把倪老挖过来了,夏晨自然要跟老头儿交交心,也让他把心放在肚子里,今后专心做技术研发就是了。
倪老倒吸一口海鲜疙瘩汤,“这么挣钱?”
夏晨点头微笑。
倪光楠又说道:“既然这样,我也别含糊了,明天就给老柳递辞呈,早点脱身就能早点进入到国产系统的研发中去。”
夏晨说道:“恐怕得委屈您去亦庄那边办公了,先跟芯片研究所在一起办公,回头我再给您另寻他处。”
倪光楠琢磨琢磨,说道:“在哪儿办公倒是小事儿,我在想,能从联想拉出多少人来。”
说起这个来夏晨就精神了,他现在缺的就是技术人员,忙问道:“您估计能有多少人愿意跟您出来干啊?”
倪光楠沉吟片刻,“有烟没?”
夏晨赶忙给老头儿奉上一根烟,并帮他点了。
他还真不知道倪老会抽烟。
抽了一口后,倪光楠说道:“我大概估算了下,愿意跟我出来的,大概能有3、40口子人。技术方面你放心,因为之前一直没间断了研究,到你这儿来也不会是从头开始。
我带出来的人我还是很有信心的,都是些好小伙子,有好几个都是科研所的技术骨干。
只要你资金到位了,短了我不敢保证,三年内我们一定把国产系统做出来。”
夏晨笑道:“我给您五年时间。”
倪光楠摇头道:“用不了那么长,三年足以!”
老头儿信心十足。
“对了,你真要把全年的电脑订单给联想吗?”倪光楠磕磕烟灰后意味深长的问道。
夏晨苦笑道:“不给联想还能给谁呢?难不成给ibm?给戴尔?或者给惠普?都不合适啊倪大爷。国内那些电脑生产商更不靠谱,首先一个,产能就跟不上我们网吧联盟的发展速度,把订单给他们,不是自断财路么。”
倪光楠也乐了,“倒也是,给国外的厂家,那是壮大了别人的实力,给国内小厂商,就耽误你挣钱了,也变相耽误我的研发速度了。得,就让联想占这个便宜吧。”
夏晨点头:“您老说的对极了。”
正说着话,崔璐和赵晨光走了进来。
“夏总,我和赵经理已经谈完了,双方对这次合作都很满意,您看,咱们是不是可以签合同了?另外,招标会就没必要再开了吧?”崔璐温婉笑着对夏晨说道。
价格都这么低了,还开个屁的招标会啊。
外面那些各大厂商的代表知道联想掺和进来后,已经死了心。
夏晨笑道:“那就把合同签了吧,告诉其他厂商和代理商,招标会取消,我们已经跟联想集团达成了合作协议。”