第561章 红了眼的代理商

宋学光和魏清远联袂而至。

俩人进门后吹胡子瞪眼的,夏晨都看愣了。

怎么个情况啊这是?

伸出去的手都被二位忽视了。

“小晨子你来给评评理,我们北大方正怎么就比不上他们清华同方了?这小子跟我争了一路了,把我气得不行。”宋学光一屁股拍在沙发上,喘着粗气说道。

魏清远也立着眼珠子,不服气地看着宋学光,“我们清华同方无论是在技术上,还是软硬件的开发上,就是比你们北大方正强。”

一拍沙发扶手,宋学光怒道:“老鸹落在猪腚上,咱两家谁也别说谁黑!你们技术好,我们的技术也不差!晨子你就说,北大方正和清华同方出品的电脑,你用哪家的吧?”

夏晨听明白了,敢情这二位是要订单来了,顿时苦笑不已。

“别演了行么?二位这演技真是太差了。楠楠,先给二位爷倒茶。”夏晨吆喝了一声。

冯楠走进来,给二位大牛泡了两杯高山云雾,端到两人面前,笑着说:“二位老师败败火吧。”

宋学光和魏清远对视一眼,都苦笑起来。

“小姑娘你可够坏的呀。”宋学光咧着嘴说道。

冯楠嘿嘿一笑,不以为意道:“好心提醒一下二位啊,在我们老大这儿就别耍心眼儿了,对他来说,您二位表演的这出戏实在是太小儿科了。”

喝口茶,魏清远笑道:“我们怎么就小儿科了?我觉得我俩演得不错啊。”

宋学光点头道:“嗯,演技精湛、浑然天成。”

递给二位两根烟,夏晨一撇嘴,说道:“可得了吧,我没猜错的话,您二位在来的路上就商量好了,我这将近两万台电脑你们两家谁单独都吃不下,所以干脆来个联手逼宫,演场戏给我看,让我觉得不给谁也不合适,最后一激动,一人给来一半儿呗。”

宋学光眨巴眨巴眼,“你这么聪明的吗?”

夏晨又撇嘴,“您又不是第一天认识我。”

魏清远推推眼镜,笑着说道:“既然被你识破了,那我俩也别演了。晨子,我建议你也别弄什么招标会了,痛快点儿,把你那全年的采收合同分给我们两家算了。”

宋学光忙接上一句:“对对对,搞什么招标会啊,都不够费劲的,直接给我们两家不完了?再说,你弟弟还在北大读书呢,就凭这个,你也得重点关照下北大吧?”

魏清远又说:“听说你今年要考清华的研究生?我跟你说啊晨子,你要是考到清华来,咱们可就是一家人了。”

沉吟片刻,夏晨笑了,“我早就听说两家高校互相挺不对眼的,没想到居然对立到这种程度了,我可不是挑事儿啊,就觉得还挺有意思。”

这个话题嘛……

宋学光梗着脖子说道:“扯!那都是胡扯!谁说我们两家搞对立了?我们这叫在竞争中谋求进步!”

魏清远说道:“没错儿!”

“好了好了,不说这个了,我跟二位实话实说吧,这两万台电脑的订单,真不能全给你们,因为我还要拿它来钓鱼。”夏晨笑呵呵说道。

“钓鱼?你想钓谁?”宋学光说完就反应过来,瞪大眼睛说道:“你小子不会想拿这两万台电脑的订单来钓倪老吧?”

魏清远也惊恐了下。

夏晨点头道:“没错儿,就是钓倪老,具体怎么钓我就不跟二位详细说了。这件事情,我真无能为力。”

现如今在国内市场销售的电脑品牌,毫无疑问是三家分晋的状况,国外品牌有ibm和戴尔,国内能打的就一个联想。

至于说长城、北大方正、清华同方等等,每年的销售量少得可怜。

跟拼缝儿的似的。

神舟电脑还没成立。

夏晨说没办法帮忙,不是因为看不上这两家校企,而是客观原因造成了他真没办法给两家校企分些订单。

其实原因很简单,听乔小姐的意思是,将来会搞联想,所以,作为乔小姐的徒弟,夏晨肯定要配合乔小姐的行动。

又所以,这第一笔

订单一定会是联想的。

注意啊同志们,这里面有个大坑。

听完夏晨的话,宋学光和魏清远也咂摸出味道来了。

两人有点儿失望,毕竟来之前是抱有巨大希望的。

两万台电脑的订单,这还只是嘉年华网吧一个礼拜的签单量。

据司徒和蒋超然的估算,公司拓展速度快的话,全年的订单不会少于六万台。

要知道,就算是联想这样的企业,有政府的采购订单在手里拿着,现如今的电脑销量也没超过50万台。

六万台电脑的订单,会让生产制造商和销售商陷入疯狂状态中去的。

说抢破头都不过分。

宋学光和魏清远对视一眼,同时站起身来。

老宋对夏晨说道:“让你为难了,不应该,小夏你别在意啊。”

夏晨也起身说道:“不会不会,二位教授见外了,没帮上忙,我也觉得挺不好意思的。”

“你有你的苦衷,这我们能够理解。我俩就不打扰你工作了,回头找时间再聊吧。”宋学光说道。

“那就找时间我请两位教授吃饭。”夏晨说完,把二人送出门去。

两人走后,夏晨回到办公室,一个电话打给乔淑华,接通后说道:“乔小姐,宋学光和魏清远过来找我了,我可能得罪人了。”

乔淑华秒懂,呵呵一笑说道:“找你要订单去了是吧?没关系,这件事情我会跟他俩解释的。”

夏晨苦笑道:“如果是他俩过来跟我要订单,我倒是还没那么焦虑,我是怕,这是两家高校一把手的意思,所以,我才会跟您知会一声儿,咱千万不能因为这点事情就耽误了大事儿啊。”

“你的担心是有道理的,行了,我知道了,这事儿我去跟两家高校的领导解释,你做好自己的事情就成了。”乔淑华在大事上从来都是很给力的,也绝对不会让具体干实事儿的人觉得为难。

老太太这么表示,夏晨就很满意了。

他看得出来,宋学光和魏清远走人的时候是有情绪的。

但这事儿真没办法答应二位,它牵扯到乔小姐后面的一系列布局。

“那行,我就不打扰您了。”夏晨说道。

“好好看书学习啊,你小子要是真考不上,本小姐可就丢人丢大发了。”乔淑华开了句玩笑。

“嘿嘿,您不可能让小子我考不上的。”这点,夏晨看得很清楚,事关小老太太的面子嘛,自个儿若是落榜了,老太太的脸往哪儿搁?

“那也不能一点都不学,你小子也是没治了,就你精明是吧?挂吧!”说完,乔小姐把电话挂断了。

………………

又是三天后。

接到嘉年华网吧管理公司招标会邀请函的各家电脑生产商、销售商们疯狂了。

先订购两万台电脑,全年的供货订单不少于六万台。

这让厂家和销售商们彻底红了眼珠子。

夏晨在办公室里静下心来学习的时候,外面已经闹了起来,乱哄哄的声音传进办公室,让他的眉毛猛地一皱。

今儿值班的秘书是刘扬,这货敲门后走进来,满脸苦笑着对夏晨说:“老大啊,中关村买电脑的都找过来啦,那热情的,见人就发名片,都在打听招标会的情况。”

对这事儿,夏晨已经有所预料了,闻言,他笑了笑,问刘扬道:“毕总怎么处理的?”

嗯,外面闹哄哄的声音逐渐小了些。

刘扬笑着说:“毕总厉害啊,把人全请到客户接待中心去了,正在跟他们介绍招标会的情况。”

夏晨笑道:“那挺好的,站着干嘛?坐啊。”

小伙子在夏晨面前还是有那么点儿拘束感的,上次被夏总骂了,记忆犹新。

见夏总今儿心情不错,刘扬嘿嘿笑着拉开椅子坐下了。

刚坐稳,传呼机响了,他掏出来一看,乐了,对夏晨说道:“老大,联想那边有动静了,我一个同学打来传呼说,一个叫赵晨光的业务经理想跟崔总见面,问我崔总啥时候有时间。”琇書網

说起来,这事儿还挺巧合,昨天刘扬值班,跟毕

云婷闲聊的时候说起来他在联想销售部门有个关系不错的同学。

毕云婷一听就动心思了,连忙拉着刘扬跟夏晨汇报了这个信息。

也赶巧了,联想刚收到嘉年华这边发过去的招标邀请函,正琢磨着找人跟嘉年华私底下接触一下呢。

夏晨就让刘扬跟他那同学联系一下,就说他现在是崔总的助理,暗示他那同学,如果有需要,可以代为引荐。

刘扬秒懂,立刻跟他同学通了电话,把事儿一说。

他那同学也是个人精,敏锐地察觉到这是个建功立业的好机会,立马找到了赵晨光,这不,今儿就把传呼打了过来。

夏晨一点都没感到惊讶,笑笑后说道:“给你同学回电话吧,就说下午三点钟,崔总在办公室里恭候赵经理的大驾光临。”

跟联想的人见面,夏晨就没打算露面。

柳忠烈试图加入将进酒会所,他给拒了,以老柳的尿性,怎么可能不记恨他?

其实崔璐出面也不合适。

老柳不可能不去打听嘉年华的老总是谁。

只要调查出嘉年华的老总和会所的老总是一个人来,柳忠烈就会联想到夏晨。

但是,老柳会因为夏晨的缘故而拒绝这次合作吗?

答案无疑是否定的。

他肯定不会。

还是那个原因,两万台电脑,无论对哪家公司来说都算是天文订单了。

他根本拒绝不了这个诱惑。

还有一点,老柳是个商人,还是个非常贪婪的商人,在他眼中,没有永远的敌人,只有永恒的利益。

他不可能为了夏晨曾经拒绝他入会这么点小事就不赚钱了。

所以说,即便他查出来这家公司是夏晨在背后力挺,他也不会放过这么个挣大钱的机会的。

刘扬笑着说好,掏出手机拨通了他同学的电话,把崔总下午两点钟在办公室等候赵经理的事情一说,他同学立马表示,一定会准时过去拜访的。

夏晨给崔璐打了个电话,“下午两点,璐璐你过来见一下联想的人哈。”

崔璐撒娇道:“你就会指使我,我这边太忙了,你就不能让我省点儿心吗?”

叹声气,夏晨说道:“我也忙啊,我忙着学习考验呢,大家互相体谅吧,等回头我再补偿你还不行?”

“你准备怎么补偿我啊?”

“要不,肉偿?”

“这个……可以有。”崔璐说完,嘻嘻一笑,继续道:“下午两点之前,我肯定到,挂了!”

听着手机中传来的盲音,夏晨苦笑无语。

毕云婷过来了,笑嘻嘻对夏晨说道:“叔儿,那帮经销商都被我打发走了,这次真没白谈,他们的低价我给挖出来了。”

“坐下说。”夏晨指了指对面的椅子,笑着问道:“都问出什么价儿来了?”

“ibm的代理商说,按照咱们提供的电脑配置要求,5800一台他们就能供货。”

毕云婷坐下后,也不客气,端起夏晨的茶杯就灌了一口,然后继续说道:“一个很猥琐的小个子代理商,哦,是代理戴尔的,他把我拉到一边说,同样的配置,戴尔电脑每台报价5650。

还说,如果我能说动公司以5700的价格进货的话,每台机子他愿意给我50块钱回扣。

叔儿,您说,这钱我是赚啊还是赚啊还是……不赚啊。”

“我看你是欠打了。”开句玩笑,夏晨又称赞道:“这年头儿,供货商给采购负责任回扣是很常见的事情,丫头你能顶得住诱惑,做得不错。”

“那是,我差他那俩钱儿?也不打听打听我是谁带出来的。”大婷子还骄傲上了,又说:“叔儿,通过跟他们交谈,我觉得,5650也好,5800也罢,都还没到他们的底线。还有就是,咱们有必要找这个代理商吗?找厂家合作不是更直接?”

夏晨笑着说道:“钓鱼嘛,总得有鱼饵,这些代理商,就是我给联想预备下的鱼饵。”

毕云婷眨眨眼,说道:“那我就明白了,要说心眼儿多,还得是晨叔儿您啊。”

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