第七百九十七章 艰难拿下

史博士的意思是,双方各投资一半,他可以安排管理人员过来。

吴良笑着摇了摇头,“你们的代理合同,都是一年一签,对于渠道的控制力已经够强了!”

言下之意,不用安排人了,你们该成立销售大区的成立大区,我们就是个渠道商,经不起厂家的折腾。

对方显然有备而来,看着两位朱总的黑眼圈,吴良就明白对方前一天指不定商量到几点。

渠道归市场部管,朱部长笑呵呵的打头阵,“马牌对经销商的要求比较高,我们也是为了让你们更快更好的适应,所以派驻专业管理团队或许对双方都有好处。”

吴良沉吟片刻,“工资谁发?”

“我们的员工,当然是我们发。”

史博士补充,“用天朝的话来说,其实,我们就是扶上马再送一程的意思。”

吴良有种浓浓的遇到风笑书友的既视感,亦如同水群的感觉,很亲切,“那先谢谢史博士了。”

史博士打蛇随棍上,“只是马牌新成立,还没有盈利,我想,4s店,能否我们共同出资?”

吴良立即摇头,“我这样说吧,我做生意该挣什么钱不该挣什么钱,原则很强的。”aosu.org 流星小说网

史博士一脸问号,吴良开始解释关于原则的问题,“比方说,一家4s店的主要盈利途径,卖车、售后、金融三部分,拿售后来说,马牌的配件会比较贵,车主也不会选择正品的配件,而选择价格便宜的配件,进而整车免费保养结束之后就不会选择再进4s店。

有些店为了笼络住这部分用户,会选择大厂件以次冲好,行业普遍的一种行为。

但是,在我这里,不会。

这不是一家合规的4s店该挣的钱。”

史博士若有所思,吴良再一次笑笑,“对于厂家来说,采购价50的配件,算上禾兑点,毛利30%应该可以了,卖给4s店75,这是厂家应有的责任。

用户来修车,4s店加上合理的利润卖到100块,33%的利润率足够高了。

但是,因为独家的买卖,卖到200,这就说不过去了吧?

所以,什么钱该挣,什么钱不该挣,一家4s店尚且明白这个道理,我想史总裁应该比我看的更明白些吧?”

话糙理不糙,这是吴良充分考虑到即便史博士是个天朝通,他有可能也不会明白一些更深刻的道理。

一家渠道管理规范的渠道,在渠道上的利益分配应该是明确的,比如总经销商,就是走量拿返点,而好多企业对于返点的设置也是台阶。

卖一千万给6个点,卖五百万给4个点,诸如此类的。

但是,总经销商不能单纯为了达到销量的台阶而将6个点的返利拿出来让利给非自己渠道的二级经销商。

在厂家看来,这其实就是串货的行为,这在渠道管理上大忌。

同样,马牌作为全球销量最大的豪华车品牌,在渠道的管理上,应该会更合理。

换句话说,渠道的钱原本就是渠道商的利益,你一个生产车的就别抢渠道商的生意了吧?

吴良并不清楚自己的这番话会不会对史博士有所触动,从而打消掉入股的念头,说完之后他见史博士在苦思,又看了看面前端上来的鱼,笑呵呵的端起红酒杯,“鱼上来了,大家别顾着说话了,干杯。”

诚然,一家新企业想要在天朝很好的发展,离不开地头蛇的支持,但是想要蚕食地头蛇的利益,那得看对方是不是猛龙过江。

对于史博士而言,手握代理大权,按说应该是极为强势。

然而,这总归是新建渠道。

一个原本渠道就不完善的企业,有人愿意做,或者有这样的资金和实力去做,史博士应该烧高香了,太过苛刻的条件只会让经销商难办。

起码,也得等4s店建好了,手里有了拿捏对方的本钱再徐徐图之,而非现在这样,一上来就想抓人事权和财权。

归根结底,吴良的自信还是来源于他对马牌在天朝发展的历程有些熟悉。

他是发动机行业毕业,班里也有人毕业后跳槽去了华辰,干了几年又回到吉力,同学聚会,没少吐槽当年的这些马牌干的没p眼的事儿。

吴良既然遇到了,就多说上几嘴,左右不就是个买卖,离开马牌,吴良还会有陕重氵气、吉力这些品牌可以做渠道,利润也不会差。

无非就是好像阎怡胜、美琪这些人似乎对能当一家4s店,尤其是马牌4s店的老板挺热衷的。

只不过,在当前的这个关头,她俩也不好流露出必得之心的想法。

美琪就开始吐槽,“听良总这么一说,我这才明白,魔都的四儿子店这么黑的哦,保养一次得小两千。”

阎怡胜似乎明白些什么,开始补刀,“以前换个轮胎,四轮定位都是免费做的,到店里居然收我300块。”

朱部长忍不住解释,“使用专业的设备,还有人工都是需要成本的。”

美琪在一旁出息吴良,“你和黎书福关系好,让他给魔都这边4s店打电话,给我专门准备点机油滤芯啥的,以后我就去那里保养,好不好?”

吴良的脸色有些发黑,“咱差那点钱么?”

美琪开始算账,“一年至少保养两次吧,两次下来一平方房子没了,哦,对了,房价还在涨,这样吧,你别开店了,把钱借给我,我去炒房去,3个亿,明年我怎么说也能赚回来3个亿来。”

阎怡胜在一旁点头,“就是,省心省力,买一栋楼,咱找犹豫妹子过来帮咱销售,开4s店麻烦死了,除了以后保养车方便以外,好像没啥好处。”

这就是所谓的旁观者清了。

马牌的代理是很香,但是,炒楼更香。

有3个亿放在这里怎么说都要比累死累活的开家店要省事的多。

史博士仔细看了看这两位美丽的女士,突然苦笑一声,端起酒杯敬吴良,“是我想多了,吴董,就按您的意思办,三省的总代理交给您,合作愉快。”

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