吴良上次参观羊羊羊服饰的时候，曾经路过明光乳业，特别想进去溜达一圈给对方的广告业务拿回来，这家也是中视的广告大户——和快消品类似，广告是必须的。
不过，明光和另外两家不一样的是，经营策略不一样，大凡就是那种，一瓶乃，半瓶子都是广告费，剩下还有14是包装费，与之相比，明光在这方面厚道了许多。
苏忙介绍到王嘉芬的时候，掌声很热烈，看得出来，她在魔都的商界也算是有几分实力的。
王嘉芬更是端起酒杯举了举，姿态优雅，显然也是久居高位，气质自成。
嘉宾很多，吴良一一记在心里，等苏忙全部嘉宾介绍完之后，晚会正式开始，那姐韩洪分别演唱自己的新歌算是暖场，之后进入拍卖环节，这才是慈善晚会的重头戏。
所有的拍品基本上都是明星自己的一些首饰啊、签名珍藏的cd等等，其中就有艾静自己的数张唱片，被吴良以两万的价格拍了下来。
另外，还有一件翡翠首饰，被吴良拍下来送给了楚子曼。
等到吴良的拍品登场的时候，现场引起了一阵轰动，无他，吴良送上的是一首歌，《默》，起拍价十万。
楚子曼知道吴良的歌都好听，这一首想必也不会差到哪儿去，她犹豫再三还是嘀咕着问，“会不会太便宜了？”aosu.org 流星小说网
吴良想了想，悄悄给楚子曼解释，“行情什么的我真不懂，不过，我知道，这是一首能靠着吃一辈子的好歌！”
天朝这样的歌手很多，吴良不理解的是明明有那么多好歌，为什么就不能多唱几首？
难道是实力使然？
楚子曼笑着打趣他，“你倒是蛮自信的！”
吴良耸耸肩看着一堆人在加价，加到三十万的时候，略微有些卡顿，那姐得意洋洋的准备拿战利品。
突的，在后面几排传出来一个声音，声音不大，但是足以穿透所有人的耳膜，“一百万。”
顺着声音望去，一年轻女子微笑的向众人示意，“贝者一把，相信吴先生不会让我失望。”
吴良手里拿着酒杯向对方举了举表示感谢！
拍卖师被这突如其来的一声整的有点懵，不过，良好的职业素养让他瞬间激活，声音拔高一个八度，语速极快的介绍，“大家都知道，吴先生虽然没有出过专辑，所有的歌曲都是在网络上流传，从最开始的《多彩的日子》，到《凉凉》《沙漠骆驼》等等，每一首都堪称经典，这一首《默》，是取自何以笙箫默的默，歌词意境极为优美，在征求吴先生的同意之后，允许我念一句歌词。”
拍卖师有意卖个关子，稍稍停顿，待吸引所有人的注意力之后才从歌词当中寻找适合口述的句子，“呃，我被爱判处终身孤寂，不还手，不放手，笔下画不完的圆，心间填不满的缘，是你！”
念完之后，拍卖师还在回味，只不过词穷，想不出怎么表达，用一句“哇哦”，继续主持，“如此动人优美的词，就凭这句，一百万也是值得的，还有加价的没有？还有加价的没有？
一百万第一次！
一百万第。。。那姐，一百一十万。”
那姐显然很纠结，歌好还是不好，词很关键，她听的出来，这样的词句并不好唱，然而，正因为不好唱，才证明歌曲的价值，而她自己从九八年到现在，连续六年时间没有专辑问世了，仅有的几首单曲也是反应平平，这首歌，要定了。
那姐在等对方加价，不出她的意料，对方显然财大气粗，张口就加了四十万，“一百五十万！”
那姐，想了想，再一次举了手，加了五十万，张口就说，“就两百万了，让给我，有新人愿意进圈子，我愿意带携一把！”
对手显然没有料到那姐会这么说，一时有些犹豫不决，歌词已经被大家知道了，自己公司的新人真要是进圈子，这就相当于得罪了一姐，得不偿失。
年轻女子咬咬嘴唇，最终还是下定决心，“好吧！让你了！”
那姐单手捏拳做了个胜利的手势，迈开步子走上台和吴良握手，从拍卖师手里接过曲谱，再和吴良合影留念，还凑在吴良耳朵旁轻声说谢谢。
吴良没走下台，随着灯光一暗，在主持人的介绍当中，“吴良和艾静一首《凉凉》送给大家。”
男声独唱凉凉，其实有点难，女声部分声调太高，吴良很难驾驭，这不同于信乐团的那些歌曲，撕心裂肺的喊就是了。
眼下，这第一次合作，吴良也是按照记忆唱男声部分，契合的是，艾静不愧是才子，在编曲方面颇具自己的才华，一首凉凉硬生生被她改成和前世有八分相似，再加上她独特干净的嗓音，这首歌竟然超越了吴良曾经听到过的版本，比之他的男生版更为好听。
这也很正常，凉凉出彩的地方就在于女声的凄美，艾静做到了。
在舞台上，尤其是现场音响效果并不是最顶级的情况下，一副好嗓音很关键，和艾静干净的嗓音相比，吴良的那种破锣嗓子显得不是特别出彩，然而，正是因为他的低调，反而映衬出艾静演唱的功底。
唱到最后，艾静自己眼睛里都含着泪花，也不知是被歌曲打动，还是因为能够重返舞台而激动。
随着最后一个音符落下，现场响起了热烈的掌声。
不少人以为是会务组刻意安排，作为当事人之一的那姐则是持强烈反对意见，“吴良也就是和艾静谈了三五分钟，也是第一次唱，能达到这样的水准的确是出乎我的意料。”
其实他不知道的是，吴良很无所谓，“不就是一首卡拉ok嘛，多大个事儿。”
有了现场聆听版，那姐对于吴良的认知再一次的拔高，拿出自己手里的歌谱仔细看，很快便哼了出来。。。
吴良登台，他也成为众人眼中的焦点，明光乳业的王嘉芬径直走上前，和吴良商谈，“吴先生，你好，认识一下。”
吴良没想到唱首歌还有这好处，忙客气道，“大名鼎鼎的明光董事长总经理王总，幸会幸会。”
有大客户找上门，吴良瞬间转变角色变为乙方，很绅士的请王嘉芬来到宴会厅后排位置，随意找了张桌子坐下，走之前还不忘给楚子曼请个假说谈个业务先。
王嘉芬掌控一家数十亿销售额的企业，性格注定是一女强人，她直截了当的邀请，“不知道吴董愿意为光明代言么？”
吴良有点惊讶，略为好奇的发问，“我代言？”
王嘉芬很是肯定的回答，“明光乳业需要一个年轻阳光的有才华的歌手为企业赋予一丝不一样的气质。”
吴良有些心动，这算是走穴捞金啊，自己还真没有过这样的体验，只不过，这样的念头稍一露头就被他自己否定了。
变成公众人物，生活细节被人拿放大镜看？想想都不寒而栗。
吴良有些泄气，在商言商，他婉转的拒绝她的好意并表示，自己真要当了代言人，那是坑你们。
王嘉芬也有点后悔，请明星当代言绝对不是小事儿，她也有些草率，她见吴良拒绝反倒是松了一口气道了声，“可惜！”
吴良顺着她说广告的话题继续往下聊，“明光乳业的广告一直走的亲民路线，何以会依靠明星来拉动销量呢？”
亲民路线其中最重要的一种模式，就是打亲情这张牌，前世比较成功的一个是天朝自己的可乐品牌，非常可乐，在品牌形象上，采用年画大红这些颜色以天朝传统文化元素作为主题风格，然后铺天盖地的讲述家常故事，成功的进驻农村的千家万户，等成功将农村可乐市场收入囊中后，再采取农村包围城市的策略，对大、中、小城市展开攻势，从而分一杯羹。
吴良研究过明光乳业的广告，比如曾经的随心订，“新鲜每一天，送乃到您家”，很贴合现实，再比如现在在中视的广告，“好牛好乃百分百”深入人心。
王嘉芬听得出来，吴良似乎对广告有不错的理解，下意识的问了声，“吴先生对广告业似乎并不陌生？”
吴良道声抱歉，并拿出一张名片递了过去，介绍自己，“本人还有一家广告公司，魔广的郭丽涓我们很熟。”
“好牛好乃百分百”就是魔广的杰作，她们两个人也应该认识。
谈业务嘛，都是一样的套路，说自己认识谁谁谁，借着别人的名气拉近两个人之间的关系，吴良玩的很溜。
果不其然，郭丽涓的名头还是很管用的，王嘉芬更是好奇，想了解的多一些，“能说说么？”
吴良呜哩哇啦给自己做的那些广告都说了一遍，王嘉芬颇感意外，直截了当的发问，“没想到今天捡到宝了，我现在有这样一个难题，吴先生，哦，吴董能帮忙分析一下么？”
“王总请讲。”吴良笑，客户有需求最好，否则如何卖嘴？
王嘉芬面临的困境似乎是国企诸多掌门人所面临的通病，即便她能够以一己之力将明光做成全国第一，
但是也无法逃脱她自己仅仅是董事长兼总经理，明光背后的两大股东才是真正的掌控者。
不过在零四年的时候被老牛和一利超越，龙头的位置不保，明光又是上市公司，如果没有合适的理由给股东交代，她能不能继续留在明光都是两说，反正她自己说了不算。
在企业运营上，她面临的困难是高端鲜乃业务陷入尴尬的局面。
也就是巴氏杀菌法，有两种技术路线，一种低温长时间巴氏杀菌，另外一种，高温短时间，这两者最大区别在于所谓的低温也是在60度，保持半个小时，牛乃的营养流失的很严重，而高温则是在80度左右，维持15-20秒，然后冷却，营养价值流失的并不严重，还能保持鲜奶的原味。
深知两种灭菌法优劣的王嘉芬坚持走高温短时间巴氏灭菌这条路，然而，现实真的很骨感，销量惨淡，花了那么大的投资，公司内部也频频传来王嘉芬下课的传闻。
传统的渠道，似乎让用户并不买账，原本2块钱的鲜奶，凭什么我得花4块钱，涨了两块钱看似不多，但是这东西每天都喝的，一个月就多了60块，很多市民认为，这个巴氏和普通的有什么区别？
作为王嘉芬，她又一次的将思路放到广告片上，不过被集团否了，依靠上万的送乃队伍去口口相传显然并不是最合适的办法，她百般无奈之下，听说有个慈善晚会，她就来碰碰运气，物色一个合适的代言人，也算是为今后的合作打下点基础，只是没想到遇到了吴良。
吴良对这个高温巴氏并不陌生，他曾经住过的小区内，就有这样的一家鲜乃吧，生意好的很，他也侧面了解过鲜乃吧的运作模式，他认为这或许是解决王嘉芬目前困境的一个很好的办法。
王嘉芬说完之后，眼巴巴的看着吴良。
吴良开始介绍，给她讲了鲜乃吧的模式，“以一家店铺为例，开在小区，成本在3-6块钱的鲜乃，经过高温巴氏灭菌之后的售价在6-12块钱一公斤。”
王嘉芬纠正他，“收购价在2-3块钱。”
吴良老脸一红，“好吧，你们的巴氏鲜乃销售价格在多少？”
“4-6块钱。”
“那就是翻倍的毛利润，开这样一家小店，主要的费用比如，灭菌设备、酸乃机、冰激凌机、冰柜、冷藏柜等等，两万左右，加上装修的费用，按面积，一平方按2000算，20平方也就是4万，租金，魔都相对贵一些，3万左右，人工成本，以夫妻店为主，人均3000，开店成本，7万，人工一年7万，我们再算算毛利。
一家店，每天的客流量在50人左右，每人平均消费一公斤乃，也就是200块钱，一个月就是6000，看起来是赔钱，但是，刚才也说了，酸乃、冰激凌，甚至包括面包等等，这些利润都是非常可观的。
最主要的利润来源，订货环节，在大一点的小区，一家怎么可能只订50公斤乃，200公斤是盈利平衡点，超过的就是纯赚，具体的思路就是这么个思路，你们有人，这么庞大的人工负担，给他们一条出路，企业压力也会小一些。”
数字上的东西，王嘉芬自己更清楚，她更清楚的是诸如酸奶、冰激凌这些东西的利润，97年原本和明光合作的湾湾的一家冰淇淋公司经营不善，她动了心思，要买下来，然而，她背后的资本的力量并不同意她提出来的8%的项目资本回报率的要求，这让她深刻的认识到资本的力量，也有了她那句着名的话，“这个世界上真是充满了钱，钱只能到最能使钱生钱的人手中。”
那么，直营这样的冰淇淋生意，利润又会有多少呢？
酸乃更是如此，明光两大战略，鲜乃和酸乃，因为技术的制约，更有明光和达能集团纷纷扰扰的十几年合作。
当然，吴良说的这些她仅仅只是信了一半，她也有自己的疑问，“我们现在的巴氏乃都销不出去，这样的店怎么会生意好呢？”
吴良笑着介绍，“两方面，第一，鲜乃从店铺开始，鲜乃已经变成了饮品，是人们消费休闲的好去处，现在的家长们，谁不想让孩子吃点健康的东西，第二，魔都经济节奏快，很多订乃的客户都是早起为家人准备早餐，但是，又有多少懒人，想喝却起不来呢？这部分人群才是真正的消费群体。”
王嘉芬获取了自己想知道的东西，“也就是说，你是将健康通过店铺的形式表现出来，让人们一眼就能看到？”
吴良夸赞道，“王总总结的非常到位，就是这么一个意思，总归是一种创新模式，成不成的，你们国企不是习惯于开试点嘛！”
王嘉芬感觉不虚此行，盛意邀请吴良到企业去参观指导工作，吴良笑着回答，“指导不敢当，学习学习，只是我过几天要回一趟鹏城，您什么时候方便？”
王嘉芬表示，“那就明天吧，我带你看看。”
吴良笑笑表示同意。
如果说，吴良免费送一个点子和王嘉芬建立私人感情，这一步算是走对了，然而，吴良志不在此，他犹豫半天，到底是该说还是不该说，表情很是痛苦。
王嘉芬关心的问，“吴董，你这是？身体有恙？”
吴良纠结道，“我有句话不知当讲不当讲？”
王嘉芬快人快语，埋怨他，“是关于我公司的问题，我虚心接受，不是我的问题，我自我警示。”
吴良爽朗一笑，“王总，痛快，国内三大液体乃业，老牛和一利，你想不想给他们干趴下？”
吴良的话很粗俗，然而，王嘉芬就喜欢这样的语调，“做梦都想。”
吴良笑着点点头，发问，“王总可曾听说过三聚靑胺这个东西？”
王嘉芬脸色变了几变，脸色不豫，“吴董这是何意？”