第五百九十五章 收费的

吴良有嘲笑马小驹的资本。

面对msn等国内诸多即时通讯软件的围剿,球球能安然无恙的活下来,这并不是奇迹,吴良在背后的作用居功至伟。

是他为球球找寻到合适的盈利模式,而摆脱单一依靠移动增值业务为主要盈利的模式,他的顾问身份名至实归。

而藤讯通的成功,让企业内部也真正明白了,面对外来会念经的和尚,也不足为惧,免费+良好的操作界面才是赢得所有一切的制胜法宝,马小驹也明白,否则,抄袭的名声又是怎么传出来的?

当然,这叫做后发制人,即便是球球输入法,现在在市场上也有自己立足的空间,原因也不难理解,从营销角度上去考虑问题,对方的主营业务被我用免费的策略攻占,对于己方而言,花费有限,采取的一些营销措施,对方敢不敢跟上?

真不一定,原因就在于摊子太大,玩不起。

拿洛柴举例,南方很多供应商想进入洛柴的办法,简单粗暴,原本十块钱的零件,我敢八块钱供货,一年按三万件计算,新供方,供货量也不会大,就按10%的比例供货,只供货3000件,一件赔2块,也就是赔6000块。

但是对于原供方呢?

这样的价格怎么跟?,一件2块,赔五万四。aosu.org 流星小说网

结果呢,原供方觉得没得赚,减少供货比例或者退出,新供方自然而然的进入到这样一个市场。

这样的例子举不胜数,天朝的挨踢界并不缺少类似的搅局者,膜拜单车的盈利模式单一,小蓝车财大气粗,我就用免费的策略占市场,等市场被我垄断,我收费,半个小时一块,然后再涨价,20分钟一块五。

也正因为如此,人们最常听见的就是互联网的烧钱,目的不外乎就是占领市场,等到市场上立足之后,再去考虑盈利的事情。

同样,又回到办公oa系统上,国内做oa系统的挨踢企业并不少,但是,大多数,还是以收费为盈利模式,球球为了整合办公软件业务,自然第一时间会关注到oa,藤讯通集成oa顺理成章的事情。

而免费模式就是最好的办法,至于盈利什么的,等占领了市场再说,再加上有球球持续输血,盈不盈利的重要吗?股东都没意见,其他人着急什么?

当前,最主要的就是给产品做好。

而吴良发现的问题也很关键,免费的都不好用,好好掂量一下为什么?

就像楚子曼说的那样,oa传阅的文件大多都存在服务器上,你时不时的上传个几百兆的文件,即便服务器配置高,就按一千g,又能存放多少个几百兆?

这个问题不解决,楚子曼就不会因为免费而更换oa软件——企业的业务还要不要开展了?

吴良发出信息,马小驹秒回,“?”

吴良没有解释,回了句,“自己去落实,我说的不算。”

“这就尴尬了(嗷大喵表情包)”

马小驹同样没有放弃和吴良沟通的机会,继续很肯定的回复,“我落实,只是,你这跑出去这么多天了,也不回来了?”

吴良回复,“快了快了。”

实际上,吴良还真的有点乐不思蜀的感觉,洛城这边几个大项目不说,就凭阎楚吴三组合他也舍不得走,不过,马小驹催的厉害,“好久没有听吴顾问讲课了,有点心慌慌。”

这一记马屁拍的吴良也有点飘,楚子曼看着好笑,“这是藤讯的董事长?”

吴良“嗯”了一声,“要不是我拯救他,他公司早完蛋了。”

楚子曼娇笑着只当吴良是吹牛,事实上,藤讯的几次危机吴良也帮着化解了几次,曾经最严重的就是球球号的收费危机,另外就是香江上市之日的股价危机,起因还是盈利模式单一,仅仅依靠sp的梦网增值业务被国佳叫停整顿,吴良当初不惜一切代价提前引暴,同时还坑了一把汤姆网。

而之后,汤姆网和国外的即时通讯公司skype合作,推出汤姆skype的即时通讯软件,意图在藤讯的主营业务上将其击溃,再加上msn,国内其他网站的即时通讯软件,可以说,藤讯环狼伺虎,没有吴良,藤讯倒不是说会跨,难受几年是一定的,远远没有现在坐稳天朝即时通讯业务第一把交椅的安逸。

天朝的资金流向历来如此,一个项目听说赚钱,一窝蜂的上,电视机如此,网游也是如此,即时通讯软件亦如此,很快,相关行业便杀成一片红海,最后,赢者通吃。

而创意的拥有者面对蜂拥而上的竞争者即时调整战略,在拥有市场的情况下,只要不犯太大的错误,也能拥有一席之地。

所以,吴良这样说,也没有错,一步领先,步步领先,当聊天记录存储在本地遭受泄密风险的时候,藤讯早已将聊天记录储存在服务器上,仅仅从安全角度上考虑,用户没有理由抛弃球球而选择其他。

吴良给马小驹讲的也很明白,球球就是藤讯的根基所在,用户体验感至高无上,只要用户不满意就改,不能贪图短时利益而放弃这一点。

球球能如此轻装上阵,背后的依仗其实就是股东结构的简单,马小驹团队再加吴良这个金主,当吴良不追求短期利润,还有什么不能解决的,包括上市这件事情,曾几何时,内部摩拳擦掌要干一番大事业,被吴良一盆凉水浇了个透心凉——上市不就是为了融资,藤讯现在每年利润都十几亿了,还担心没钱?等到利润百亿的时候再上市不香么?

凉凉之后,藤讯反而精气神更足,心无旁骛做主业。

马小驹如此邀请,吴良自然不会推脱,他回复,“行,董事会开一次吧,我也给大家鼓鼓劲?”

马小驹发了个抱拳的动作,吴良则是回了个,“哪家即时通讯软件闹腾的厉害,小黄脸的专利在我手上,不听话就收拾他。”

马小驹做惊恐状,吴良哈哈大笑,“双刃剑,谨慎为之。”

和马小驹聊完,吴良还是打开了《凯旋》网络海选的活动照片,官网上就有,细品之下,吴良突然觉得p图师应该下岗了,随手给马小驹又安排,“给网络海选活动的照片发过来,挺漂亮一群妹子,被你们整的。。。唉!”

马小驹说好,吴良补刀,“收费的,处理一张一千块。。。”

“你。。。”

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