第226章抓住消费者的心理
在高承恩和夏青的吆喝和叫喊声之下，不一会儿，就有人被吸引过来了。
一位大娘问道：“这什么特价羽绒服，可是跟那颜如玉旗舰店卖的羽绒服是一样的？”
大娘话刚说完，就有另一位大姐说道：“那怎么能一样啊，颜如玉旗舰店卖的那羽绒服可是要好几十两一件呢。这才二两银子一件，定不是真的。”
两个人的对话，让周围围观的群众也忍不住的附和道：“就是呢，这羽绒服这么便宜，肯定不是真的！”
“就是呢，这该不会是骗人的吧！”
“可不是呢，羽绒服哪能这么便宜啊！”
……
夏青见着大家这么说，也不恼，而是笑着说道：“看来大家都知道我们颜如玉旗舰店卖的羽绒服是顶好的羽绒服。”
“想必大家也一定知道，颜如玉的老板，都是我这个老婆子。颜如玉都是我这老婆子开的。这里面卖的东西都是货真价实的。”
“咱们颜如玉一号店的祛痘膏和芦荟凝胶，跟颜如玉旗舰店的祛痘膏和芦荟凝胶都是一样的。”
大家听到夏青这般说，纷纷表示赞同，“是的呢，这颜如玉一号店和颜如玉旗舰店里卖的芦荟凝胶的和祛痘膏都是一样的。”
“就是呢，我两个铺子都买过呢。不仅是价格一样，这东西也是一样的。”
“而且也是一个老板的。”
……
“所以大家放心，我这颜如玉一号店卖的东西，质量品质都是有保障的。”
“大家现在奇怪不过就是为何这特价羽绒服，怎么会卖的那么便宜而已。”
夏青知道，因为有颜如玉旗舰店几十上百两的羽绒服在前，所以大家都会觉得便宜没好货。
这二两银子一件的羽绒服，肯定不是真的羽绒服，肯定也不是什么好东西。
“就是啊，既然都是羽绒服，为何这特价羽绒服那么便宜啊！”
“对呀，这便宜的羽绒服，怕不是真的羽绒服哦！”
“就是呢，你可别骗我们啊！”
……
围观的人你一言我一语的说道。
“大家看看，我现在身上穿的就是特价羽绒服。我里面也没穿多少衣服，可穿着这特价羽绒服，却也一点也不觉得冷。”
“所以我家卖的这特价羽绒服虽然便宜，可却是十分的保暖。跟我们家颜如玉旗舰店卖的羽绒服是一样的。”
“只是这羽绒服之所以卖的这般便宜，是因为这衣服的款式和刺绣没那么好。”
“大家可以看看，我这衣服的款式，还有我这衣服上的刺绣，是不是赶不上咱们颜如玉旗舰店卖的那羽绒服？”
夏青说罢，便翻出那特价羽绒服，围观的群众都给仔细的瞧了瞧。
的确是刺绣和做工都比较粗糙，这衣服的款式也是就是简单的基础款式，不是什么时兴的款式。
“而且，还有一个原因就是，咱们这羽绒服里面的含绒量，比那颜如玉旗舰店的羽绒服低。所以这价格也就便宜一点。”
“啥是含绒量啊？”
围观的群众都听不懂夏青的说的什么含绒量。
于是都纷纷问道夏青。
“含绒量高就是说这羽绒服里面所含的动物绒毛的多少。这特价羽绒服，因为刺绣和做工，都不是上乘的，加上这款式也只是中规中矩的。而且这羽绒服的含绒量也不如咱们那颜如玉旗舰店的羽绒服含绒量高。所以这价格自然就便宜了。”
“其实大家买我这羽绒服也不必有所顾虑。你们想啊，那布行的布料，是不是什么价位的都有。有几十两一匹的，也有几十几百文钱一匹的。我这羽绒服跟那布行的布料是一个道理。”
“可那布行，不管是贵的布料，还是便宜的布料，都是可以做衣服的。我这个羽绒服也是一样的，不管是咱们颜如玉旗舰店卖的贵的羽绒服，还是咱们颜如玉一号店卖的便宜的羽绒服，都是一样是羽绒服。”
“所以大家只管放心买便是。而且大家若是害怕不适合，也是可以试穿的。大家试穿了觉得合适，觉得暖和，大家在买也不迟。”
夏青的一番话，就将特价羽绒服价格为何这这般便宜给解释了清楚。
也将这特价羽绒服跟布行的布料做了比较，道理也是跟布行卖布料是一样的。
有贵的布料，自然也就有便宜的布料。
于是围观群众听完夏青的话，便有人就开始说道：“我瞧着人家老板身上穿的羽绒服不错，我试一试。”
“就是我也试试！”
“我也试试！”
……
于是一群围观的大姐大娘些，就是开始将那特价羽绒服给套在身上。
这不套在身上还不觉得。
一将这特价羽绒服给套在身上，那些大姐大娘些就立马开始说道：“别说，这特价羽绒服穿着是暖和呢。还轻便。比咱们那棉袄是好得多。”
“就是呢。我这就是穿着干活，也一点不紧绷呢。”
“对，也不像那棉袄一样，一干活，就得脱下来。不然手脚都不灵活。”
“就是呢，这特价羽绒服穿着可是轻便多了。”
……
然后陆陆续续就开始有大姐和大娘开始爽快的掏钱出来，买这特价羽绒服。
有了一个开头了，自然就有人陆续跟着买了。
这不，一会儿工夫，夏青就忙的连收钱都来不及。
高承恩见着夏青忙的不可开交的样子，心想，这女人就说了那几句就把这特价羽绒服给卖出了？
高承恩不免觉得这买东西的人也太好忽悠了吧。
其实哪里是这买东西的人好忽悠啊，分明就是夏青抓住了他们的消费心理。
所以这些人才能这么爽快的买单。
这些人明知道羽绒服是个好东西。可是见着这么便宜的羽绒服又不敢买。这是为什么啊，就是因为觉得便宜没好货啊。
所以迟迟不敢下手。
而夏青的一番话，刚好就打消了这些人觉得便宜没好货的心理。
让他们相信，这羽绒服也是跟布料一样，有便宜的和贵的之分的。
可是不管是便宜的，还是贵的，都不影响羽绒服做为一件衣服的使用价值的。
既然都是羽绒服，也都同样穿着保暖，而且还卖的那般便宜，那大家为什么不买呢。
于是乎，大家都热火朝天的买那特价羽绒服。
不过不知道怎么回事，突然有个油腻的大叔带着一群小混混朝夏青家铺子走过来，然后油腻大叔对着夏青猥琐的说道：“小娘子，我看上了你身上那件羽绒服，你把你身上那件羽绒服脱给我呗。”