第266章互利共赢
“娘时常说做生意要讲诚信，做事情不能昧着良心。如雪堂那么贵的雪花膏竟然都是有问题的。这如雪堂的人心肠也太黑了吧。”
彭氏原以为夏青会赞同自己的这个说法，没想到，夏青却摇头说道：“如雪堂的人有可能还真不知道那雪花膏用了会让人脸上过敏。”
“娘你说如雪堂的人不知道雪花膏会让人过敏？这怎么可能？”
高文修觉得不可思议。
夏青笑道：“这有什么好奇怪的。你以为谁卖东西都像咱们一样，都是要区分客户群体的啊！”
“而且对于咱们自己的卖的东西，还要事先的做实验，确保咱们卖的东西品质都是没有问题的。”
“我们能这么做，可不代表其他的店家也能这么做。”
夏青说道波澜不惊。
“可是娘，我就不明白了，如雪堂在洛城镇做生意也不是一天两天了。若是如雪堂的东西有问题，那肯定也不只今天的那雪花膏。为何从前咱们就没听说过如雪堂的东西有问题呢？”
彭氏问道夏青。
夏青笑道：“这有何奇怪的？从前如雪堂的东西若是跟着雪花膏一样，不区分客户群体，见着谁都卖。那定是出过问题的。”
“既然出了问题，那为何我们都没听说过呢？”
高文修也问道。
“老三这问题问的好。为什么我们从来没听说过如雪堂的东西出过问题呢？”
“娘，就是问你呢？这是为什么呢？”
彭氏如今可是想知道的紧呢，见不得的婆婆这般卖关子。
夏青见着彭氏那副着急的样子，忍不住笑了，说道：“老三家的，你别着急啊。你听我慢慢说呗。”
“如雪堂做生意，一贯就是不区别客户群体。也就是说如雪堂卖东西，从来不管那东西是不是适合顾客的皮肤，只要是顾客想买，那就一股脑的推销给顾客。比如皮肤干的客户，用了祛痘的产品，那皮肤只会越来越干。又怎么能不出问题呢。”
“不过如雪堂在洛城镇做生意这么多年，我们都没有听说过如雪堂的东西，用了会让人皮肤出问题。不过是没有人将这事情给闹大而已。”
就好像今天这事情，若不是白语嫣和白莲花在场，将这件事情给当面闹出来。
又有谁知道如雪堂的雪花膏是用了脸上会过敏的呢。
“可那脸上用如雪堂的东西出问题的人，难道她们不会找如雪堂吗？”
彭氏不解，既然如雪堂的东西用了脸上会出问题，那脸上出问题的人，定是会找如雪堂的麻烦的。
可夏青却摇摇头，说道：“咱们颜如玉没开起来的时候，如雪堂就是这洛城镇一家独霸的胭脂水粉铺。即便是那些用了脸上出了问题的人来找如雪堂，那如雪堂也只会解释说，让试试其他的产品。而且若是脸上的过敏反应并不严重，由着如雪堂这般搪塞着也就过去了。”
“所以这么多年，如雪堂并没有什么让人脸上用了过敏的产品被大家暴露出来。可没被暴露出来，却也并不代表没有。”
高文修和彭氏听了夏青这话，也就明白了过来。
高文修说道：“如雪堂这般做生意，落得今天的下场，也是活该！”
“就是，做生意本就是应该好好的对待自己所卖的每一件商品，怎么能像如雪堂这般马虎！”
彭氏也说道。
听到高文修和彭氏这般说，夏青很是欣慰。
“老三，老三家的，娘听到你们两个这么说，娘很是高兴。你们跟着娘做生意这么久，总算是没辜负娘的教导。咱们做生意是为了赚钱没错。可咱们不能为了赚钱，就违背自己的良心，做一些损人不利己的事情。”
“如雪堂仗着自己在洛城镇独霸一方，就对自己的商品这般不负责。售卖商品竟然也不对不同的客人做出不同的区别。还由着客人随意买回去用。这真是为了赚钱枉顾了顾客的利益。”
“如雪堂这般损害顾客利益的做法，也注定了生意是做不长久的。”
高文修很是赞同夏青的话，说道：“那娘，咱们生意要做的长久，就要讲诚信，凭良心做生意。而且咱们的产品质量还得过关，这样咱们做生意就能做的长久了，是这样吗？”
夏青应着高文修的话，点点头，说道：“老三你这么说没错。可其实对于生意人来说，讲诚信，产品质量过硬，这只是最基本的而已。其实最重要的一点，既是咱们要和顾客实现互利共赢，这样咱们的生意才能做的长久。”
“共赢？娘，什么叫互利共赢？”
彭氏问道。
婆婆果然又冒出一些从来没有听过词了。
不仅是彭氏和高文修听着夏青这话满头黑线，就连驾车的高承恩也一阵狂汗。
自己媳妇的新词也太多了吧。
“互利共赢其实是咱们做生意的人和顾客之间一种最好的状态。”
“咱们做生意的，把顾客想要的东西，卖给顾客，顾客买了咱们东西以后，达到了自己想要的效果。觉得咱们的东西让他满意了，觉得买咱们的东西值了。并且一直来买咱们东西，持续与咱们做生意的产生生意往来。最终对咱们做生意的报以好的评价。这就是互利共赢。”
“你们别觉得，我们做生意的卖东西是弱者。其实对于那些真正有需求的人来说，咱们可是强势的一方呢。就好似那祛痘膏，虽然起初咱们卖不出去。可你看如今，咱们那祛痘膏谁不是抢着买啊。还生怕咱们给卖断货了呢。”
“而顾客买咱们的东西，也是有利益需求的。买咱们的芦荟凝胶是为了补水保湿，买咱们的祛痘膏当然就是为了祛除脸上的痘痘。”
“也只有咱们提供的产品，能够满足顾客这些不同的需要，咱们才算得上是真正的跟顾客实现了互利共赢。”
夏青说这么多，其实也是想表达一种供求的利益关系。
“那如雪堂的雪花膏用了出了问题，那是不是就代表，如雪堂没有做到跟顾客之前的互利共赢啊？”
彭氏问道夏青。
“那是肯定啊。如雪堂那雪花膏，用了顾客脸上都出问题了，这可是损害了顾客的利益的。哪里还能谈得上互利共赢啊！”
高文修对彭氏说道。